Malheureusement, le marketing d'affiliation est désormais associé à l'escroquerie, car certains éléments peu scrupuleux ont décidé d'escroquer les gens en leur promouvant des produits et des services de mauvaise qualité et falsifiés, en prétendant qu'ils fonctionnent aussi bien, voire mieux, que n'importe quel autre. Ces entreprises leur promettent qu'ils ne regretteront pas leur achat. Certains spécialistes du marketing d'affiliation peuvent très bien promouvoir des produits légitimes, mais ils ne savent pas s'ils fonctionnent bien, ni à qui ils les vendent, du moment qu'ils réalisent une vente.
Dans le but d'augmenter leurs revenus, les spécialistes du marketing d'affiliation se tournent vers ces moyens détournés pour obtenir des conversions et des commissions, sans se soucier de l'impact de leurs actes sur le client ou le commerçant qui leur a confié la vente de son produit. Il est important que les spécialistes du marketing d'affiliation donnent des avis honnêtes et sincères sur les produits à leurs clients, afin de leur fournir non seulement la qualité dont ils ont besoin, mais aussi exactement ce dont ils ont besoin. a
Un client peut être à la recherche d'une série de crayons rouges à acheter. Vous avez des crayons orange à promouvoir. L'objectif n'est pas de convaincre le client d'oublier les crayons rouges et d'acheter vos crayons orange. L'objectif est de comprendre pourquoi le client veut des crayons rouges et, en tenant compte de cela, de lui expliquer comment vos crayons orange sont un bon substitut, et non de le lui faire avaler de force. Vous pouvez même l'orienter vers un autre affilié qui propose ces crayons rouges. S'ils décident d'acheter vos crayons orange, c'est très bien ; s'ils ne le font pas, assurez-vous qu'ils reviendront faire des affaires avec vous.
Pourquoi ? Parce que vous êtes réaliste.
Il est important pour les clients de rester honnêtes dans leurs commentaires sur les produits et dans leurs argumentaires de vente, car ils n'aiment pas avoir l'impression de se faire arnaquer, ne serait-ce qu'un peu. Comment pouvez-vous être honnête tout en augmentant vos revenus d'affilié ?
- Testez vous-même le produit avant de le promouvoir auprès des clients.
Vous ne pouvez feindre l'honnêteté que dans une certaine mesure. Demandez au commerçant une démonstration gratuite du produit ou du service, ou un échantillon gratuit du produit. Vous pouvez demander le produit ou le service gratuitement en échange d'un commentaire honnête. En testant vous-même le produit ou le service, vous pouvez dire honnêtement à vos clients qu'il fait ceci ou qu'il ne fait pas cela. - Assurez-vous que les produits dont vous faites la promotion sont de bonne qualité.
Recherchez des programmes d'affiliation jouissant d'une bonne réputation et rejoignez-les, car vous serez alors assuré de promouvoir des produits et des services de bonne qualité sur votre site web ou votre blog. De plus, vous n'aurez pas à mentir sur leur caractère génial et inexistant. - Anticiper toutes les questions
Les clients peuvent avoir des questions après avoir lu votre avis sur un produit. Présentez-les sous forme de FAQ sur votre blog ou votre site web. Vous pouvez même ajouter des questions auxquelles vous n'avez pas pensé, faire des recherches sur le produit (vous-même ou à partir des commentaires d'autres utilisateurs) et les présenter dans les FAQ. - Visitez la page du produit et lisez les avis des clients.
Examinez les avis des concurrents sur le même produit et notez les bons et les mauvais. Il y aura de nombreux points de vue sur la fonctionnalité ou la facilité d'utilisation de ce même produit ; en les lisant, vous saurez quelles critiques sont similaires à votre opinion personnelle sur le produit, quelles critiques sont potentiellement dangereuses pour la commercialisation du produit et quelles critiques sont tout simplement idiotes. - Dites à votre public ce qu'il a besoin de savoir, et pas seulement ce qu'il veut savoir.
Ce qu'ils veulent savoir, c'est ce qu'ils obtiennent dans un argumentaire de vente ; ce qu'ils ont besoin de savoir, c'est l'opinion impartiale d'une personne sur le produit en question. Vous faites la promotion d'un produit pour gagner votre vie, vous n'avez donc pas intérêt à donner de mauvais avis sur un produit donné. Si un produit n'a fait l'objet que d'avis négatifs lorsque vous l'avez testé, vous ne devriez pas en faire la promotion. Expliquez aux clients les qualités du produit et ses limites, en précisant que ce qu'il fait, il le fait très bien et qu'ils en auront pour leur argent lorsqu'ils l'achèteront. - Indiquez clairement les coûts des produits ou services dont vous faites la promotion.
Pour que vos clients sachent combien ils paient pour ce qu'ils obtiennent, présentez-leur des alternatives utiles qui sont soit moins chères, soit plus chères. En leur présentant des alternatives, vous leur permettez de choisir ce qu'ils veulent et vous vous assurez de les avoir toutes testées ou de connaître un influenceur qui les a utilisées et les a recommandées. Vous pouvez même les relier à d'autres sites affiliés proposant des produits similaires afin qu'ils aient davantage d'alternatives. - Comparer les produits et les prix avec ceux de la concurrence
Faites vos devoirs et dites-leur pourquoi ils devraient acheter chez vous. Ne dites pas du mal de vos concurrents, mais faites-leur comprendre avec diplomatie pourquoi acheter chez vous n'est pas une mauvaise idée. - Demandez à vos clients de vous donner leur avis sur les produits qu'ils ont achetés et utilisés.
Prévoyez une section où ils pourront laisser des commentaires que vous pourrez utiliser comme témoignages ou critiques (avec leur permission). C'est une autre façon de faire savoir aux clients que vous êtes sincère au sujet de votre produit ou service : en leur montrant des commentaires de personnes auxquelles ils peuvent s'identifier.
Tout cela augmentera votre liste de clients, vos taux de conversion et de clics, ainsi que vos revenus d'affiliation. Plus important encore, vos premiers clients reviendront pour recevoir d'autres mises à jour de votre part.
