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Le marketing d'affiliation peut être perçu comme une science exacte, et c'est l'une des raisons pour lesquelles de nombreux candidats au marketing d'affiliation n'essaient même pas de s'y lancer. Ils pensent à tort que ce type de marketing est réservé aux personnes qui maîtrisent le marketing sur Internet. C'est regrettable, car le marketing d'affiliation n'est pas si difficile que cela.
Avec des connaissances de base sur le fonctionnement du site, vous pouvez créer un site d'affiliation en moins de 24 heures.
Si vous souhaitez devenir un spécialiste du marketing d'affiliation, ou si vous l'êtes déjà et que vous voulez savoir pourquoi d'autres personnes réussissent et pas vous, cet article est fait pour vous.
Pour réussir dans le marketing d'affiliation, il faut de la patience
Tout d'abord, je tiens à préciser une chose : le marketing d'affiliation n'est PAS de l'argent facile.
Vous ne réussirez pas du jour au lendemain. Il s'agit d'une stratégie lucrative pour les personnes patientes et déterminées. Et si vous voulez vraiment réussir, vous devrez apprendre quelques notions de mathématiques.
Les chiffres sont votre meilleur ami. Ils vous indiquent si vous vous rapprochez ou si vous vous éloignez de votre objectif. Dans le domaine du marketing d'affiliation, les chiffres vous permettent de rester sur la voie d'un flux de revenus régulier.
Mais avant de vous enseigner les mathématiques qui vous aideront à créer et à multiplier vos profits, vous devez connaître les différentes conditions de paiement offertes par les programmes d'affiliation.
Les 3 types de conditions de paiement
Whichever payment term you have with a merchant, you can still make plenty of money. The key is to optimize your site to produce the results you need. Here are the three terms you’ll come across when you register for affiliate programs:
Paiement à la vente : Vous êtes payé un pourcentage du prix de vente du produit après chaque achat réussi.
Paiement par clic : Vous êtes rémunéré en fonction du nombre de visiteurs que vous redirigez de votre site affilié vers le site du commerçant, qu'ils achètent ou non.
Rémunération par prospect : Vous êtes rémunéré pour chaque formulaire de contact rempli par un visiteur, qui devient ainsi un prospect que les commerçants peuvent utiliser pour leur marketing.
Connaître les indicateurs
Ensuite, il est bon de comprendre les différents indicateurs :
- Taux de commission – Merchants have a specific commission rate for their products. E-products usually have the highest commission rate while physical products tend to have the lowest. They can range from single digits to more than 50% of the product price.
- Taux de clics (CTR) – The total number of clicks your affiliate links or ads get divided by the number of times they were delivered (called impressions).
- Gains pour 100 clics (EPC) – Affiliate programs may share their EPC so affiliate marketers have something to analyze. While it shouldn’t be used as the only criteria to gauge a program’s earning potential, it’s still good to know.
- Valeur moyenne des commandes (AOV) – An average ticket is the sum total of the orders made from an affiliate program over a period of time. This number is then divided by the number of orders to give the average order value.
- Taux d'inversion (TI) – The reversal rate is the percentage of transactions that get reversed by the merchant over a given period. This isn’t always provided, but some networks (like ShareASale) do show it prior to registering.
- Taux de conversion (CR) – For many affiliate marketers, this is the most exciting metric to track. It can be a click-to-lead or click-to-sale CR depending on the affiliate program. The conversion rate is calculated based on the number of site visits and the number of successful purchases, which are called conversions.
Et maintenant, les maths !
Exemple de scénario pour le calcul des revenus
Let’s assume your affiliate site gets around 200,000 page views a month, and your merchant pays a 12% commission on all sales. For our calculations, we’ll also assume the following values for each metric:
CTR = 1%
EPC = $50
AOV = $125
CR = 5%
RR = 10%
En utilisant les valeurs ci-dessus, nous pouvons maintenant obtenir le trafic, les ventes et les gains en utilisant les formules suivantes :
Trafic :
200 000 * 1% (CTR) = 2 000
Ventes :
2 000 * 5% (CR) = 100
Gains :
100 * $125 (AOV) * 12% (commission) – 10% (RR) = $1,350
Pour obtenir votre CPE prévisionnel personnel, utilisez la formule suivante :
EPC :
$1.350 (revenus) / 2.000 (trafic) * 100 = $67.50
Note: The formulas above will differ from affiliate program to affiliate program. It’s recommended that you do your research first so you can produce a clear estimation of your earnings.
Comment les commerçants gagnent-ils ?
If affiliate marketing is profitable for publishers, it’s even more profitable for merchants. Look at the formula below:
Revenue – Cost – Affiliate Payment = Profit
Revenue is the gross income, or “top line” figure, from which costs need to be subtracted.
Les coûts sont tout ce que le commerçant dépense pour produire et commercialiser le produit.
Affiliate Payment is the commission they pay publishers. Since publishers like you are the one doing the promotion for the company, they don’t have to pay for marketing. That’s why they pay out commissions instead.
Here’s a quick example to show you how much merchants earn from every sale you make for them:
Recettes = $315
Coût = $90
Paiement à l'affilié = $37.8 (12%)
En utilisant les valeurs ci-dessus, nous obtenons
$315 (Revenue) – $90 (Cost) – $37.8 (Affiliate Payment) = $187.2
Companies spend millions of dollars on marketing and advertising every year. Affiliate marketing offers them an opportunity to save on their marketing cost while providing the public with the opportunity to earn. It’s a win-win.
And That’s It!
Vous connaissez maintenant les mathématiques et pouvez calculer vos revenus prévisionnels. Votre succès dans le marketing d'affiliation dépendra fortement de votre capacité à fixer et à atteindre vos objectifs de profit.
The essential point is this: affiliate marketing does work. It has turned many average internet marketers into millionaires. You can make it work for you, too, if you don’t mind diving into the math and putting in some focused effort.
