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Mais do que nunca, os compradores estão fazendo compras pela Internet. Em 2021, as estimativas sugerem que mais de dois bilhões de pessoas comprarão produtos e serviços on-line. Isso representa um aumento de cerca de 500 milhões nos últimos cinco anos.
O que isso significa? Que há uma ampla oportunidade para todas as empresas encontrarem clientes dispostos a gastar dinheiro com você. Empresas grandes e pequenas reconhecem isso, e é aí que entra a desvantagem: a concorrência no mundo on-line é acirrada.
Os mercados estão lotados, e os consumidores têm cada vez mais dificuldade para distinguir o que é bom do que é ruim. Dessa forma, está se tornando difícil para as empresas deixarem sua marca nos mercados on-line. Então, o que você pode fazer a respeito?
Entre no marketing de nicho. Ao usar nichos de mercado íntimos e mais bem definidos, você tem mais chances de obter sucesso on-line.
Este guia lhe dará uma compreensão do marketing de nicho - e da pesquisa de nicho que você precisará realizar para obter ouro para o seu negócio. Se você estiver tentando estabelecer um site de afiliados ou tentando monetizar um hobby, este artigo é leitura essencial.
O que é um nicho?
Vamos começar de forma simples. O que é um nicho? Nos círculos de marketing, um nicho se refere a um segmento especializado de um mercado maior. Ele tem sua própria identidade que o separa do restante do mercado de alguma forma.
Que tal um exemplo? Uma empresa está procurando por um aplicativo de chamada em grupo para permitir chamadas de vídeo entre equipes remotas. Existem algumas opções gratuitas, mas elas limitam a duração das chamadas ou o número de participantes. Naturalmente, isso é problemático.
Essa necessidade cria um nicho, pois o mercado mais amplo não oferece uma solução aceitável. Para preencher esse nicho, um provedor de serviços pode criar uma ferramenta de videoconferência que ofereça chamadas em grupo sem limites. Isso torna as outras opções obsoletas para esse tipo específico de consumidor.
Ao buscar agressivamente um nicho de mercado, uma empresa pode obter uma participação de mercado que, de outra forma, não seria acessível a ela.
Por que os nichos de mercado são importantes?
Algumas pessoas têm dificuldade em aceitar a ideia de nichos. Elas acham que, ao limitar o número de pessoas que você tem como alvo, você está limitando a lucratividade do seu negócio. Esse não é o caso.
Quando o marketing de nicho é realizado de forma eficaz, ele permite que você desenvolva o reconhecimento e a credibilidade da marca. Quando você estiver mais bem estabelecido, será possível entrar em novos nichos de mercado e terá uma chance muito maior de causar impacto no mercado mais amplo.
Certamente, isso é muito mais sensato do que ficar explodindo sem pensar mala direta ou fazer ligações frias para consumidores desinteressados no mercado mais amplo. Essas ferramentas são mais bem utilizadas com nuances. Nesses casos, faz sentido ser um peixe grande em um lago pequeno, em vez de um peixe pequeno em um oceano agitado.
Como identificar um nicho
Está claro que os nichos oferecem uma oportunidade real de lucro, mas como escolher o nicho certo para você? Você precisará realizar uma extensa pesquisa para avaliar a viabilidade de um nicho, e há algumas características que você deve procurar.
Longevidade
Criar uma empresa exige tempo, energia e dinheiro - às vezes, muito dinheiro! É igualmente exigente configurar sua empresa para operar em um nicho. Portanto, não faz muito sentido ajustar seu negócio dessa forma se o nicho que você está selecionando não for sustentável.
As manias e os modismos de curto prazo diminuirão rapidamente em popularidade e o deixarão com uma imagem inferior. público-alvo. Isso não significa que não haja dinheiro a ser ganho, mas coloca em questão a praticidade do empreendimento.
Comportamento do consumidor
Algumas pessoas confundem o tamanho do público com o potencial de lucro. Isso é sempre um erro. O fato de seu nicho ter um grande público não significa que ele provavelmente gastará seu dinheiro. Você precisa ter certeza de que os consumidores com os quais está lidando estão dispostos a gastar.
Você está resolvendo um problema doloroso e urgente para eles? Se você estiver atendendo a uma necessidade suficientemente urgente, eles responderão com suas carteiras. Caso contrário, esse não é o nicho que você deve ter como alvo.
Ocupação de mercado
Os mercados de nicho são atraentes, em parte, porque têm concorrência reduzida. Mesmo assim, isso não significa que você estará operando com total liberdade. De fato, se um nicho não tiver alguma concorrência, isso pode levantar dúvidas sobre sua lucratividade.
Encontrar um ponto ideal pode ser um desafio, mas é possível. O ideal é procurar um nicho que esteja começando a florescer, mas que ainda não tenha alcançado a consciência geral. Estabelecer-se como um dos primeiros atores lhe dá a chance de forjar uma reputação de autoridade antes que as coisas fiquem mais lotadas.
Estratégias de pesquisa de nicho
Agora que você sabe o que está procurando, como deve identificar essas qualidades? Abaixo, compilamos algumas estratégias de pesquisa de nicho para encontrar as melhores oportunidades. De mídia social e SEO pesquisa para avaliações de monetização e análise da concorrência, temos tudo o que você precisa.
Avalie seus pontos fortes
Se você vai tentar a sorte com um nicho, talvez seja melhor escolher algo em que já tenha interesse. Ter conhecimento sobre um nicho lhe dá uma vantagem distinta quando se trata de descobrir lacunas no mercado. Isso significa que você terá uma melhor compreensão de indicadores-chave de desempenho (KPIs) também.
É importante ressaltar que isso significa que você deve ser capaz de superar os momentos mais difíceis, quando parece que o negócio pode não ser bem-sucedido. Isso é algo que a maioria dos proprietários de empresas experimenta em um momento ou outro.
Pesquisa de palavras-chave
Você sabia que 51% de compradores usam o Google para pesquisar as compras que estão planejando? Esse é um número incrível. Bilhões de pesquisas de produtos e serviços são feitas todos os anos, e você precisa tirar proveito disso.
Há uma grande quantidade de dados no mercado, portanto, use-os. Plataformas como Moz podem oferecer insights sobre as pesquisas das pessoas no mercado mais amplo. Isso pode ajudá-lo a identificar possíveis nichos.
Buscas por empresas de videoconferênciapor exemplo, trazem resultados relacionados a plataformas especializadas para idosos. Outros estão procurando soluções educacionais. Esses são nichos que podem valer a pena buscar para esses tipos de negócios.
Analise seus rivais
Depois de ter um nicho em mente, você precisa ter uma ideia clara de como ganhará dinheiro com ele. Talvez você já tenha alguma - programas de afiliados e publicidade vêm à mente - mas o que você precisa é de clareza cristalina. Sua concorrência é um bom lugar para começar sua avaliação.
Usando plataformas como AhrefsSe você tiver um site de marketing, poderá obter acesso ao conteúdo mais bem classificado (ou seja, mais bem-sucedido) em seu nicho. Depois de saber com quem está competindo, você pode explorar os métodos de monetização deles.
Links e anúncios de afiliados são uma boa opção, embora outras empresas também vendam seus produtos e serviços diretamente ao público. Naturalmente, o tipo de negócio que você está administrando terá um impacto sobre como você gera receita.
Avaliar a concorrência não apenas mostrará o que é bem-sucedido em um nicho, mas também o ajudará a identificar as lacunas que ainda não foram monetizadas.
Apresentando seu caso
Depois de conhecer o nicho que você pretende atingir, é preciso elaborar um plano de ação. Que pontos de venda exclusivos você pode oferecer? Que problema você está resolvendo para o seu público? Assim como uma startup que oferece horários de trabalho flexíveis Para atrair talentos de organizações maiores, você precisa encontrar uma maneira de se diferenciar, principalmente se for um novato.
Você está oferecendo informações especializadas e recomendações de produtos? Avaliações técnicas especializadas de software de reuniões on-line ou armazenamento em nuvem? E quanto a produtos físicos? Não importa. De qualquer forma, as estratégias de marketing que você usa precisam enfatizar por que seu negócio vale a pena.
A oportunidade bate à porta
A principal vantagem de um nicho de mercado é que você pode ganhar muito dinheiro sem ter que lutar contra os grandes o tempo todo. Encontrar um nicho lucrativo, no entanto, é algo que muitas empresas não conseguem fazer, mas com um pensamento claro e uma pesquisa definida, você pode dar os passos certos.
Aproveite a pesquisa de nicho. Exponha as lacunas do mercado, avalie seus concorrentes e explore o que eles estão perdendo. Faça isso corretamente e seu sucesso estará garantido.
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Recebo informações incríveis de seu blog, muito obrigado por esse blog incrível
Bom conteúdo! Este é um guia claro que não encontrei em lugar nenhum. Muito obrigado
Muitos profissionais de marketing cometem o erro, muitas vezes fatal, de mergulhar de cabeça nos nichos de perda de peso ou de ganhar dinheiro on-line quando se deparam com essa decisão, e isso pode ser decisivo para seus esforços de ganhar dinheiro on-line.