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Como comerciante afiliado, seu relacionamento com o proprietário de um produto é muito importante para o sucesso de seu marketing. Você não deve ter como objetivo apenas a realização de vendas; construir seu relacionamento é tão importante quanto construir um relacionamento no círculo social. Lembre-se de que o proprietário do produto é quem cria os produtos que você está vendendo, portanto, você não pode ignorá-lo nem por um segundo. O proprietário do produto criará os produtos certos porque os canais certos estão funcionando.
No marketing de afiliados, sua função como comerciante afiliado e a função do proprietário do produto são muito diferentes, mas ambas são praticamente essenciais. No entanto, em algum momento, o seu conjunto de habilidades e o do proprietário do produto podem se sobrepor, portanto, é fundamental que vocês dois trabalhem juntos como uma equipe.
A seguir estão algumas das maneiras pelas quais você pode construir um bom relacionamento com o proprietário do produto.
Comunicação
Como você sabe, nenhum relacionamento saudável pode existir sem uma comunicação equilibrada. A raiz principal de um relacionamento bem-sucedido com o proprietário do produto é uma comunicação transparente quando se está negociando um contrato e uma interação contínua durante o processo de marketing para dar ao proprietário do produto um feedback sobre a resposta do cliente, entre outras coisas.
Ao continuar a manter comunicações regulares com o proprietário do produto, você saberá que suas vendas provavelmente melhorarão. Como o feedback do cliente que você dá ao proprietário, se ele o levar em consideração, o produto provavelmente terá um valor melhor e seus clientes ficarão satisfeitos, portanto, suas vendas e sua receita aumentarão.
Isso não é tudo: a comunicação com o proprietário do produto pode compartilhar com você alguns dos recursos do produto que você não conhecia, e você pode usar essas informações a seu favor. Além disso, se você receber produtos defeituosos do proprietário do produto, ele poderá orientá-lo sobre o que fazer a respeito.
O proprietário de um produto pode ajudá-lo tanto quanto você quiser que ele o ajude. É vantajoso para você manter uma comunicação equilibrada com o proprietário do produto.
Criatividade
Como afiliado, a criatividade é fundamental para seu sucesso nesse setor. Você deve ser capaz de comercializar o produto de uma forma muito melhor do que o proprietário do produto. Você tem duas opções para fazer isso: uma, enviar o maior número possível de clientes para o site deles para gerar tráfego e, outra, criar seu próprio site, pois é aí que a verdadeira mágica acontece.
O proprietário do produto também tem um papel a desempenhar. Ele deve fazer um teste de mercado com o produto, sacrificando algum lucro para dar amostras grátis para testes de mercado. Portanto, o proprietário do produto precisa verificar o mercado, tornar o público ciente do produto antes de poder fazer parte da equipe de vendas dele.
Para o sucesso de qualquer produto, por melhor que seja, você precisa ter um bom relacionamento com o proprietário do produto, pois sem ele testando o mercado para você, você não terá mercado. Vocês precisam um do outro para o sucesso do marketing de afiliados. Como comerciante afiliado, você precisa estar sempre testando e medindo o comportamento do usuário no mercado e comunicando o feedback ao proprietário do produto.
Análise de mercado
Como afiliado, se você precisa receber o máximo de comissão que deseja do proprietário do produto, é necessário realizar uma análise de mercado sobre o produto e, em seguida, informar o proprietário do produto. Em primeiro lugar, você precisa determinar o valor do tempo de vida de um cliente. Se os produtos que estiver comercializando forem do tipo assinatura, você precisará ter paciência e rastrear todas as suas fontes.
O proprietário do produto também precisará analisar não apenas o mercado de afiliados, mas também acompanhará seus links para ver se eles estão funcionando bem ou se você está atrapalhando a estratégia de marketing.
Portanto, vocês dois precisam trabalhar lado a lado para que seu marketing de afiliados pode produzir os resultados desejados. A análise de mercado, tanto da sua parte quanto da parte do proprietário do produto, ajudará a identificar as áreas em que é necessário um reforço para aumentar as vendas.
Dependência cruzada
Você e o proprietário do produto são dependentes um do outro e, portanto, devem ter um relacionamento próximo. Ter um relacionamento equilibrado pode ajudá-lo a aprimorar o projeto com o qual está trabalhando e a suavizar qualquer imprevisto que possa ocorrer durante o período de trabalho.
Enquanto o proprietário do produto é responsável por estabelecer o produto e comunicar os principais recursos sobre ele, você, como comerciante afiliado, é responsável por levar esse produto até a porta do cliente e ajudar o proprietário do produto a realizar vendas.
Vocês dois só conseguirão realizar isso se tiverem uma relação de trabalho e puderem se comunicar claramente e de forma adequada um com o outro, para que você possa realizar sua visão de marketing e a empresa mantenha o interesse.
Reuniões envolventes
Você pode melhorar seu relacionamento com o proprietário do produto participando de reuniões. Embora você tenha sua responsabilidade - vender seus produtos de afiliado e seu fabricante produzir os produtos - na prática, pode ser muito mais eficiente se ambos realizarem reuniões em horários diferentes para discutir o produto e seu progresso.
Você tem seus pontos fracos e fortes, assim como o proprietário do produto. Mas se vocês se reunirem, será fácil complementar um ao outro para o benefício de ambos. Isso é quase uma formação de equipe, e cada parte sai ganhando, pois você compartilhará seu lado das expectativas do mercado e o proprietário do produto compartilhará os recursos sobre o produto.
Se quiser aumentar as vendas com seu marketing de afiliados, tenha um relacionamento do tipo "tag team" e você chegará longe.
Como afirma o Manifesto Ágil, "os empresários e os desenvolvedores devem trabalhar juntos diariamente durante todo o projeto".
Crie uma relação de trabalho com o proprietário do produto e colha os benefícios.
Tudo de bom.
