Como se destacar na geração de leads

"Práticas recomendadas" como essas são extremamente fáceis de serem esquecidas quando se faz todo o esforço para obter novos leads. Descobri que voltar ao básico é, às vezes, o esforço mais proveitoso. Não deixe que sua visão seja obscurecida por todos os "poderia ser". Essa é uma maneira rápida de se desanimar. Descubra seu nicho e expanda a partir daí. Use essas táticas para despertar algumas ideias engenhosas e fazer com que sua campanha de marketing comece a funcionar.

Marketing de conteúdo

O marketing de desempenho realmente eficaz começa com a criação de toneladas de conteúdo relevante. O principal a ser lembrado aqui é que, quanto mais conteúdo você tiver, maiores serão as chances de realizar pesquisas de palavras-chave específicas e, por sua vez, maior será a otimização do mecanismo de pesquisa. Isso também gera credibilidade junto ao cliente. Uma página que tenha muitas postagens de blog em seu site parece muito mais confiável do que apenas algumas. Se pensarmos nisso em termos de geração de leads, você quer que o conteúdo atraia os consumidores à sua página para comprar.

É imperativo que o conteúdo seja compartilhado com outras pessoas. Isso significa que o seu conteúdo precisa ser mais do que uma simples bobagem. Divirta-se com seu conteúdo, mas Mantenha-o relevante. Certifique-se sempre de que seu conteúdo seja atual. Ninguém quer compartilhar informações antigas. Seu site pode começar a perder tráfego se os artigos não forem atualizados regularmente. Você quer dar a impressão de que cada notícia é recente. Se os clientes sentirem que estão recebendo informações privilegiadas, é mais provável que prestem atenção e compartilhem. Pense em todos aqueles artigos do tipo "você nunca vai adivinhar o que..." que existem por aí. Esses são exemplos perfeitos de táticas bobas, mas eficazes, de pescar e atrair.

Desenvolver anúncios atraentes

Criar mídia que seja simples de entender e visualmente atraente é uma habilidade inestimável. Se você quiser ter uma ideia de ótimos anúncios, aqui estão os anúncios mais compartilhados de 2014. É claro que esses tipos de anúncios nem sempre são possíveis. A maioria desses anúncios é contundente do ponto de vista emocional e factual. Os consumidores precisam entender imediatamente o que está sendo comercializado. Se assistirem a um vídeo ou lerem uma postagem e não tiverem clareza sobre o material, não continuarão interessados. Alguns desses vídeos podem atrair o espectador com uma ideia interessante ou uma história comovente, mas eles sempre vão direto ao ponto.

No entanto, isso também traz à tona um ponto maravilhoso: diversificar os tipos de anúncios que estão sendo criados. Pense fora do gênero caixa. É fácil descartar uma plataforma como a Youtube. No entanto, além do Google, o YouTube é o mecanismo de pesquisa mais usado... de todos os tempos. É praticamente impossível predeterminar quais tipos de anúncios serão mais bem-sucedidos, mas uma coisa é certa: permanecer no caminho traz poucos leads. Infográficos são extremamente simples de criar e são muito mais atraentes e fáceis de compartilhar nas mídias sociais do que os artigos. Embora os blogs em sites que têm um bom volume de tráfego sejam extremamente eficazes, todos nós somos seres visuais. É verdade que a criação de um produto ou serviço de qualidade acabará gerando alguns negócios extras por si só, mas a maioria das empresas sempre pode contar com uma ajuda.

Interfaces simples

Depois de guiar adequadamente o consumidor até a página de destino, a simplicidade é absolutamente fundamental. Embora seja muito fácil se deixar levar pela tentação de criar um site que tenha tudo, isso torna a experiência do usuário horrível. Identifique os principais materiais para a experiência de visualização do cliente e coloque-os em primeiro plano em seu site. Qualquer informação adicional que não seja crucial para a experiência do usuário pode ser localizada em uma página separada. Pense da seguinte forma: quanto menos cliques o usuário tiver que fazer para comprar, melhor.

Estabeleça a meta de fazer com que seu site seja o centro da meca de sua empresa. Você quer que qualquer pessoa interessada em algo remotamente relacionado ao seu produto/serviço visite seu site e o use como uma comunidade ativa para tópicos relacionados. Iniciar um fórum de usuários monitorado é sempre um ótimo trampolim para futuros projetos na Web. Em um mundo de marketing perfeito, a partir da página principal do site, consumidores e usuários devem poder navegar facilmente por blogs, fóruns, informações sobre a empresa e links de mídia social.

Todos os anúncios criados para páginas externas da Web devem ser facilmente acessíveis e levar o usuário exatamente onde ele precisa estar. Os consumidores não têm tempo para percorrer páginas de informações para chegar ao ponto em que clicaram originalmente. Certifique-se de que todos os itens clicáveis sejam otimizados para ir diretamente ao que foi especificado inicialmente.

Esta foi uma postagem convidada de Jessica Keaton. Jessica é especialista em comunicação na Marketing de hipersegmentaçãoum provedor de serviços de geração de leads e marketing. Ela gosta de experimentar novos restaurantes, estar ao ar livre e ao sol, e passear com seus animais de estimação. 

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