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Vergleichsbeiträge sind eines der wertvollsten Inhaltsformate, die Sie auf einer Partner-Website veröffentlichen können. Ich schreibe sie auch am liebsten, denn der Leser ist genau da, wo Sie ihn haben wollen - er hat bereits eingekauft, ist bereits eingeschränkt und sucht nur nach Hilfe bei der Auswahl zwischen zwei bestimmten Optionen.
Der Partner, der den wirklich nützlichen Vergleich schreibt - der dem Leser tatsächlich hilft, sich zu entscheiden - verdient den Klick. Dazu braucht es echtes Handwerk.
Dieser Artikel ist eine vollständige Anleitung zum Schreiben aller Ebenen eines Vergleichsposts - vom ersten Satz des Intros bis hin zum Tracking, das Sie einrichten, um die Daten über den wahren Gewinner entscheiden zu lassen.
Am Ende sollten Sie ein komplettes Gerüst haben, das Sie in Zukunft auf jeden von Ihnen verfassten Vergleichsbeitrag anwenden können - und eine Struktur, die sicherstellt, dass jeder von ihnen konvertiert.
Die Blaupause eines Affiliate-Produktvergleichs Artikels
Jede Vergleichspost sollte diese Bereiche betreffen, etwa in dieser Reihenfolge:
- Einführung - die genauen Produkte, die verglichen werden
- Vergleichstabelle - schnell erfassbarer Überblick über beide Produkte
- Kopf-an-Kopf-Abschnitte - Aufschlüsselung nach Merkmalen und Kategorien
- Urteil - Ihre abschließende, ehrliche Empfehlung
- Platzierung von Partnerlinks - wo man tatsächlich Klicks macht
Sie können Dinge verschieben, Abschnitte hinzufügen oder solche streichen, die für Ihre Produkte nicht zutreffen. Aber diese fünf Komponenten sind die tragenden Teile des Beitrags. Wenn einer von ihnen fehlt oder schwach ist, verschenkt das Ganze Konversionsmöglichkeiten.
Der Rest dieses Leitfadens befasst sich mit der Frage, wie man jeden dieser Texte gut schreibt.
Verfassen der Einleitung
Die Einführung ist Ihre einzige Gelegenheit, um den Leser auf der Seite halten. Sie haben bereits auf die Suchergebnisse geklickt, was bedeutet, dass sie Ihnen genug vertrauen, um Ihrem Beitrag eine Chance zu geben. aber nur eine Chance.
Die meisten Leser entscheiden innerhalb der ersten 10 bis 15 Sekunden, ob sie weiter lesen oder auf die Schaltfläche "Zurück" klicken und einen anderen Beitrag suchen. Ihr Intro muss sofort ihre Aufmerksamkeit erregen.
Die 3 Aufgaben einer Vergleichsposteinführung
- Bestätigen Sie dem Leser, dass er an der richtigen Stelle ist. Der erste Satz sollte beide Produkte namentlich erwähnen, am besten in der gleichen Reihenfolge wie die Leser suchte nach ihnen.
- Rahmen Sie die Entscheidung, die sie zu treffen versuchen. Warum werden diese beiden Produkte miteinander verglichen? Was ist die zugrunde liegende Frage, die sie zu beantworten versuchen? Was ist das Problem, das sie zu lösen versuchen? Diese Fragen explizit benennen zeigt dem Leser, dass Sie ihn verstehen.
- Sagen Sie ihnen, was sie mit nach Hause nehmen können. Das Intro sollte eine kurze Vorschau auf die Struktur geben - dass Sie sich mit den Funktionen, dem Preis und der Benutzerfreundlichkeit befassen und schließlich eine Empfehlung aussprechen werden. Die Leser bleiben bei Beiträgen, bei denen sie den Weg erkennen können.
Wenn Sie diese drei Dinge richtig machen, haben Sie sich den Rest des Beitrags verdient.
Aufbau der Vergleichstabelle
Die Vergleichstabelle ist das wichtigste visuelle Element in Ihrem gesamten Beitrag. Sie ist das erste, was der Leser sieht, und oft das Einzige, mit dem er sich beschäftigt, bevor er abspringt oder klickt.
Eine gute Vergleichstabelle sollte in der Lage sein, den Beitrag allein zu tragen; das heißt, Leser, die nur kam zum Abschöpfen sollte dennoch mit einer klaren Antwort vom Tisch weggehen.
Auswahl von Zeilen, die tatsächlich vergleichen
Es ist verlockend, alle Funktionen, die beide Produkte bieten, in die Vergleichstabelle aufzunehmen - aber dieser Ansatz geht fast immer nach hinten los.
Eine Tabelle mit 20 Zeilen ist überwältigend und lässt die Augen des Lesers glasig werden, bevor er die Zeilen erreicht, die ihm bei der Entscheidung helfen.
Die nützlichsten Tabellen sind kurz, konzentriert und auf Unterschiede ausgerichtet. Wenn beide Produkte in einer bestimmten Zeile das Gleiche anbieten, leistet diese Zeile keine Vergleichsarbeit. Sie ist nur Füllmaterial.
Zeilen, die in die meisten Vergleichstabellen aufgenommen werden sollten:
- Preisgestaltung - entweder den Einstiegspreis oder die Preisspanne angibt
- Bester Anwendungsfall oder idealer Benutzer - eine einzeilige Zusammenfassung, für wen jedes Produkt bestimmt ist
- Herausragendes Merkmal - das einzelne Merkmal, für das jedes Produkt am besten bekannt ist
- Spezifische Unterscheidungsmerkmale - Merkmale, die ein Produkt bietet, die das andere nicht hat
Bemühen Sie sich um insgesamt sechs bis neun Zeilen. Wenn Ihre Tabelle länger wird, gehen Sie durch und streichen Sie alles, was dem Leser nicht wirklich hilft, zwischen den beiden Produkten zu unterscheiden.
Ob ein Gewinner in der Tabelle erklärt werden soll
Einige Partner fügen irgendwo in ihrer Vergleichstabelle ein “Gewinner”-Tag ein - eine kleine visuelle Kennzeichnung, welches Produkt insgesamt gewinnt. Andere heben sich das Urteil für das Ende des Beitrags auf.
Meine Meinung: Eine einzelne “Gewinner”-Zelle in der Tabelle kann funktionieren, wenn Sie den Lesern die wichtigsten Informationen von vornherein mitteilen wollen. Aber einen Gewinner zu verkünden, bevor Sie Ihre Argumentation dargelegt haben, kann sich verfrüht anfühlen, und es gibt dem Leser keinen Anreiz, den Rest des Beitrags zu lesen.
Ein Mittelweg besteht darin, in den einzelnen Zeilen anzugeben, welches Produkt in welcher Kategorie gewinnt. Das gibt dem Leser Richtungsinformationen, ohne den gesamten Vergleich in ein einziges Urteil zu pressen, bevor er den Kontext dafür kennt.
Verfassen der Kopf-an-Kopf-Abschnitte
In den Abschnitten "Kopf an Kopf" wird der größte Teil des Textes verfasst. Hier bauen Sie auch die Argumente für Ihre endgültige Empfehlung auf, eine Kategorie nach der anderen.
Auswahl Ihrer Vergleichskategorien
Die Entscheidung über die Kategorien, die Sie vergleichen werden ist eine der wichtigsten strategischen Entscheidungen, die Sie in Ihrem gesamten Beitrag treffen, denn sie bestimmt, worüber der Leser tatsächlich nachdenkt.
Ein guter Vergleichspost verwendet 3-5 Kategorien. Weniger als drei wirken dünn. Mehr als fünf werden anstrengend und verwässern jeden einzelnen Abschnitt. Die Kategorien, die Sie wählen, sollten diejenigen sein, für die sich Ihr Leser tatsächlich interessiert
Die gute Nachricht ist, dass Sie die meisten dieser Überlegungen bereits angestellt haben, als Sie Ihre Vergleichstabelle erstellt haben. Die Kategorien, die Sie in Ihrer Tabelle hervorheben, sind in der Regel dieselben, denen Sie einen eigenen Abschnitt widmen sollten.
Abhängig von den Produkten - oder insbesondere Dienstleistungen - können Sie zusätzliche Kategorien wie Integrationen, Skalierbarkeit, mobile Erfahrung oder spezielle Branchenanwendungen hinzufügen.
Die Struktur eines einzelnen Head-to-Head-Abschnitts
Innerhalb eines jeden Kopf-an-Kopf-Abschnitts sollte die Struktur im gesamten Beitrag einheitlich sein. Ich schreibe jeden Kopf-an-Kopf-Abschnitt in dieser Reihenfolge:
- Eine Ein-Satz-Rahmung was diese Kategorie ist und warum sie für die Kaufentscheidung wichtig ist
- Was Produkt A bietet in dieser Kategorie - spezifische, konkrete Details
- Was Produkt B bietet in dieser Kategorie - spezifische, konkrete Details
- Ein direkter Vergleich wie sie im Vergleich zueinander abschneiden
- Ein Gewinner-Aufruf - welches Modell diese Kategorie gewinnt, und warum
Diese Art von sich wiederholender Struktur widerspricht meinem Instinkt für fast alle anderen Arten von Texten, und wahrscheinlich auch Ihrem. Vergleichende Beiträge sind die Ausnahme.
Das ist wirklich die beste Praxis für dieses Format - die Leser lernen den Rhythmus im zweiten Abschnitt und können den Rest des Beitrags von dort aus effektiv lesen.
Es zwingt Sie auch dazu, in Schritt 4 eine echte Analyse zu schreiben, anstatt jedes Produkt einzeln zu beschreiben und davon auszugehen, dass der Leser sie im Kopf vergleichen wird. Das wird er nicht.
Verfassen des Urteils
Das Urteil ist der folgenreichste Abschnitt in Ihrem gesamten Beitrag. Alles, was davor steht, ist Aufbauarbeit.
Der Leser hat gescrollt, die Tabelle gescannt, die Kopf-an-Kopf-Abschnitte gelesen, und jetzt ist er hier, um die Antwort zu erhalten.
Was Sie im Urteil sagen, entscheidet darüber, ob sie Klicken Sie auf Ihren Partnerlink oder die Registerkarte schließen und nach einem anderen Artikel suchen, der ihnen eine klarere Antwort gibt.
Keine Absicherung
Die größte Versuchung beim Verfassen eines Urteils besteht darin, sich “abzusichern” - Ihre Empfehlung abzuschwächen und etwas zu sagen wie “Beides sind großartige Produkte und es kommt wirklich auf Ihre Bedürfnisse an.”
Diese Art von Urteil fühlt sich beim Schreiben sicherer an. Man kann sich nicht irren, wenn man nichts sagt. Aber es hilft dem Leser nicht, und schlimmer noch, es stößt ihn sogar von Ihrem Beitrag ab.
Sie sind nicht zu Ihnen gekommen, um die Erlaubnis zu erhalten, eine der beiden Entscheidungen zu treffen. Sie sind zu Ihnen gekommen, um eine Empfehlung zu erhalten. Eine Antwort.
Ein verklausuliertes Urteil zeigt ihnen, dass Sie auch nach dem Lesen von 2.000 Wörtern Ihrer Analyse noch nicht bereit sind, sich für eine Seite zu entscheiden. Also suchen sie nach einem anderen Beitrag, der tatsächlich eine Position einnimmt.
Ein klares Urteil, auch wenn andere damit vielleicht nicht einverstanden sind, ist das, was die Leser eigentlich wollen.
Das “Wer soll was wählen”-Rahmenprogramm
Das nützlichste Urteilsmuster für Vergleichsposten ist das, was ich den “Wer sollte was wählen”-Rahmen nenne.
Anstatt einen einzigen Gesamtsieger zu erklären und die Leser, die sich für die andere Option entscheiden müssen, im Ungewissen zu lassen, teilen Sie Ihre Empfehlung nach Anwendungsfällen auf.
Etwa so:
“Für die meisten Hundebesitzer, die die Gesundheit der Gelenke ihres Hundes täglich unterstützen wollen, ist Produkt A die bessere Wahl - es ist ein täglicher Kausnack, pro Dosis erschwinglicher und bei den meisten großen Tierhändlern leicht zu finden. Wenn Sie jedoch einen älteren Hund mit schwerwiegenden Mobilitätsproblemen oder eine Rasse, die zu Gelenkproblemen neigt, betreuen, sind die hochwirksame Formel von Produkt B und die vom Tierarzt bestätigte Zutatenliste den Mehrpreis wert.”
Diese Einrahmung erfüllt 3 Aufgaben auf einmal:
- Sie nimmt eine klare Position ein (Produkt A gewinnt für die meisten Leser)
- Sie bringt die Leser zurück, deren Situation die andere Option begünstigt
- Es macht Sie glaubwürdig als jemand, der die Produkte tatsächlich versteht.
In fast jedem Vergleichsposting, das ich schreibe, wird das Urteil in irgendeiner Form auf diese Weise formuliert. Es ist die leserfreundlichste Art, eine Empfehlung auszusprechen, und sie konvertiert besser als jede andere Urteilsstruktur, die ich ausprobiert habe.
Platzierung Ihrer Affiliate-Links und CTAs
Ein Vergleichsposting, bei dem die Klickstruktur nicht stimmt, vergeudet die Arbeit, die ihm vorausging. Ihre CTAs sind die Ebene, die bestimmt, ob das ganze Schreiben tatsächlich eine Provision einbringt.
Wo CTAs im Beitrag erscheinen sollten
Platzieren Sie CTAs an mehreren Stellen im Beitrag, nicht nur am Ende. Ein Leser, der sich bereits entschieden hat, wenn er die Vergleichstabelle erreicht, sollte nicht bis zum Ende scrollen müssen, um einen Link zu finden.
Hier sind in der Regel die einflussreichsten Stellen in Ihrem Inhalt, um einen CTA zu platzieren:
- In der Vergleichstabelle selbst - in der Regel als Schaltfläche oder Textlink in einer “Probieren Sie es aus”- oder “Besuchen Sie die Website”-Zeile am unteren Rand jeder Produktspalte
- Am Anfang jedes Kopf-an-Kopf-Abschnitts - gepaart mit einem Produktdisplay (falls Sie eines verwenden)
- In der Urteilsabteilung - direkte CTAs für das Produkt, das Sie empfehlen, mit einer sekundären CTA für die Alternative
- In einer abschließenden Zusammenfassung CTA - ganz am Ende des Beitrags, oft als nebeneinanderliegender Schaltflächenblock
Das sind in der Regel vier bis sechs CTAs im gesamten Beitrag, was sich nach viel anhört, aber nicht aufdringlich wirkt, wenn die Platzierung natürlich ist und der Text abwechslungsreich ist.
Schaltflächen vs. Textlinks vs. Produktanzeigen
In einem Vergleichsposting können Sie mit drei CTA-Formaten arbeiten, und jedes davon hat eine andere Funktion.
- Buttons auffallen und zu höheren Klickraten führen, aber wenn sie überall verwendet werden, wirkt der Beitrag wie eine Verkaufsseite. Verwenden Sie sie in der Vergleichstabelle, im Abschnitt "Urteil" und bei der abschließenden Zusammenfassung - also in den Momenten, in denen Sie den Klick maximal visuell hervorheben möchten.
- Text-Links fügen sich in den Inhalt ein und wirken natürlicher, aber man kann leichter an ihnen vorbeiscrollen. Verwenden Sie sie in den Kopf-an-Kopf-Abschnitten, wo Schaltflächen den Fluss der Analyse unterbrechen würden.
- ThirstyAffiliates Produktanzeigen sind visuelle Produktkarten, die ein Bild, die wichtigsten technischen Daten, den Preis und eine CTA-Schaltfläche in einem Markenblock zusammenfassen. Sie eignen sich am besten für die Verankerung am Anfang eines jeden Head-to-Head-Abschnitts, in dem Sie ein bestimmtes Produkt vorstellen, bevor Sie zur Analyse übergehen.
Bauen Sie eine ThirstyAffiliates Produktanzeige um Ihr am meisten empfohlenes Produkt mit einem benutzerdefinierten “Mein Favorit”-Badge hervorzuheben. Kombinieren Sie es dann mit einer “Jetzt kaufen”-CTA neben einer zweiten Schaltfläche, die die Leser vor dem Kauf zu Ihrem vollständigen Vergleichsartikel leitet.
Schlussfolgerung: Wo sich Vergleichsposten auszahlen
Ein gut geschriebener Vergleichsbeitrag ist eine der wartungsärmsten Einnahmequellen, die Sie auf Ihrer Partner-Website einrichten können. Sobald er veröffentlicht ist und im Ranking erscheint, ist der Pflegeaufwand minimal.
Der Beitrag bleibt dort stehen und erhält jedes Mal eine Provision, wenn ein Leser darauf landet, durch Ihre Analyse scrollt und sich zu dem Produkt durchklickt, das den Zuschlag erhalten hat.
Multiplizieren Sie das mit einer Handvoll gut geschriebener Vergleichsbeiträge, und Sie haben ein Portfolio immergrüner Einnahmen aufgebaut, das sich mit minimalem Aufwand für Sie selbst bezahlt macht.
Sobald Ihr Beitrag live ist, Klickverfolgung ist es, was ihn von einem statischen Verdiener zu einem intelligenten Verdiener macht.
Die ThirstyAffiliates-Klickverfolgung zeigt Ihnen, welches der beiden Produkte tatsächlich den Klick gewinnt - und diese Daten sollten Ihre zukünftige Werbung beeinflussen, sowohl für diesen Beitrag als auch für den Rest Ihrer Affiliate-Marketingstrategien.
Wenn Sie Ihre Vergleichsposten mit ThirstyAffiliates schreiben, haben Sie das Werkzeug für den gesamten Arbeitsablauf:
- Link-Kategorien um Ihre Partnerlinks zu organisieren, während Ihre Beitragsbibliothek wächst,
- Produktanzeigen jeden Kopf-an-Kopf-Abschnitt mit einer visuellen Karte mit Markenzeichen zu versehen,
- Klick-Tracking um Ihnen immer wieder zu zeigen, welche Produkte tatsächlich einen Klick wert sind.
Hinterlassen Sie unten einen Kommentar und teilen Sie mir mit, welche beiden Produkte Sie kürzlich verglichen haben und ob die Klickdaten Ihr Urteil bestätigt haben (oder Sie überrascht). Die Daten nach der Veröffentlichung sind der halbe Spaß!
