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Les articles de comparaison sont l'un des formats de contenu les plus précieux que vous puissiez publier sur un site d'affiliation. C'est aussi l'un de ceux que je préfère écrire, car le lecteur est exactement là où vous voulez qu'il soit : déjà en train d'acheter, déjà en train de réduire son choix, et cherchant simplement de l'aide pour choisir entre deux options spécifiques.
L'affilié qui rédige la comparaison la plus utile - celle qui aide réellement le lecteur à prendre une décision - gagne le clic. Pour ce faire, il faut un véritable savoir-faire.
Cet article est un guide complet sur la rédaction de chaque couche d'un article de comparaison - de la première phrase de l'introduction jusqu'au suivi que vous mettez en place pour laisser les données décider du véritable gagnant.
À la fin, vous devriez disposer d'un cadre complet que vous pourrez appliquer à tous les articles de comparaison que vous écrirez à l'avenir - et d'une structure qui garantira la conversion de chacun d'entre eux.
Le plan d'un article de comparaison de produits d'affiliation
Chaque poste de comparaison devrait comporter ces rubriques, grossièrement dans cet ordre :
- Introduction - les produits exacts comparés
- Tableau comparatif - aperçu rapide et scannable des deux produits
- Sections en tête-à-tête - répartition caractéristique par caractéristique, catégorie par catégorie
- Verdict - votre recommandation finale et honnête
- Placement de liens d'affiliation - où l'on conduit réellement des clics
Vous pouvez déplacer des éléments, ajouter des sections ou supprimer celles qui ne s'appliquent pas à vos produits. Mais ces cinq éléments sont les parties porteuses du message. Si l'un d'entre eux est manquant ou faible, c'est l'ensemble qui perd des opportunités de conversion.
Le reste de ce guide explique comment bien rédiger chacun d'entre eux.
Rédaction de l'introduction
L'introduction est votre seule occasion de garder le lecteur sur la page. Ils ont déjà cliqué à partir des résultats de recherche, ce qui signifie qu'ils vous font suffisamment confiance pour donner une chance à votre message - mais seulement une chance.
La plupart des lecteurs décident dans les 10 à 15 premières secondes s'ils vont continuer à lire ou s'ils vont cliquer sur le bouton "retour" et trouver un autre article. Votre introduction doit mériter leur attention immédiatement.
Les 3 métiers d'une introduction au poste de comparaison
- Confirmer au lecteur qu'il est au bon endroit. La première phrase doit mentionner les deux produits par leur nom, et encore mieux s'ils sont dans le même ordre. le lecteur les a recherchés.
- Encadrez la décision qu'ils essaient de prendre. Pourquoi les gens comparent-ils ces deux produits spécifiques ? Quelle est la question sous-jacente à laquelle ils tentent de répondre ? Le problème qu'ils tentent de résoudre ? Nommer ces questions de manière explicite indique au lecteur que vous le comprenez.
- Dites-leur ce qu'ils en retireront. L'introduction doit donner un bref aperçu de la structure, en indiquant que vous allez examiner les caractéristiques, le prix, la facilité d'utilisation et, en fin de compte, formuler une recommandation. Les lecteurs restent sur les articles où ils peuvent voir le chemin parcouru.
Si vous réussissez ces trois choses, vous aurez mérité le reste du poste.
Construction du tableau de comparaison
Le tableau comparatif est l'élément visuel le plus important de tout votre article. C'est la première chose que les scanners regardent et souvent la seule chose à laquelle certains lecteurs s'intéressent avant de rebondir ou de cliquer.
Un bon tableau comparatif doit être en mesure de porter le message à lui seul, c'est-à-dire que les lecteurs qui ne font que est venu pour écrémer devrait quand même repartir avec une réponse claire, rien qu'avec la table.
Choisir des rangs qui se comparent réellement
Il est tentant d'inclure toutes les fonctionnalités offertes par les deux produits dans votre tableau comparatif, mais cette approche se retourne presque toujours contre vous.
Un tableau de 20 lignes est écrasant et fait en sorte que les yeux du lecteur se dessillent avant qu'il n'atteigne les lignes qui l'aideraient réellement à prendre une décision.
Les tableaux les plus utiles sont courts, ciblés et axés sur les différences. Si les deux produits offrent la même chose dans une ligne donnée, cette ligne ne fait pas de travail de comparaison. Elle ne fait que remplir le tableau.
Les rangées méritent d'être incluses dans la plupart des tableaux comparatifs :
- Tarification - soit indique le prix d'entrée de gamme ou la fourchette de prix
- Meilleur cas d'utilisation ou utilisateur idéal - un résumé d'une ligne indiquant à qui s'adresse chaque produit
- Caractéristique particulière - la caractéristique unique pour laquelle chaque produit est le plus connu
- Différenciateurs spécifiques - les caractéristiques qu'un produit offre et que l'autre n'offre pas
Visez un total de six à neuf lignes. Si votre tableau commence à être plus long que cela, passez en revue et supprimez tout ce qui n'aide pas réellement le lecteur à faire la différence entre les deux produits.
Déclarer ou non un gagnant dans le tableau
Certains affiliés ajoutent une étiquette “gagnant” quelque part dans leur tableau comparatif - un petit badge visuel indiquant quel produit l'emporte dans l'ensemble. D'autres gardent le verdict pour la fin de l'article.
Mon avis : une seule cellule “vainqueur” dans le tableau peut fonctionner si vous voulez donner aux lecteurs l'essentiel à retenir dès le départ. Mais déclarer un vainqueur avant d'avoir démontré votre raisonnement peut sembler prématuré, et cela n'incite pas le lecteur à lire le reste de l'article.
Une approche intermédiaire consiste à étiqueter les lignes individuelles en indiquant le produit qui gagne dans chaque catégorie. Cela permet au lecteur de disposer d'informations d'orientation sans pour autant réduire l'ensemble de la comparaison à un seul verdict avant qu'il n'en ait acquis le contexte.
Rédiger les sections tête-à-tête
C'est dans les sections "tête-à-tête" que se déroule l'essentiel de votre travail de rédaction. C'est également dans ces sections que vous justifiez votre recommandation finale, catégorie par catégorie.
Choisir les catégories de comparaison
Décider de la les catégories que vous comparerez est l'une des décisions stratégiques les plus importantes que vous prendrez dans l'ensemble de votre article, car elle détermine ce à quoi le lecteur pensera en fin de compte.
Un bon article comparatif comporte 3 à 5 catégories. Moins de trois catégories, c'est trop peu. Plus de cinq catégories sont épuisantes et diluent chaque section. Les catégories que vous choisissez doivent être celles qui intéressent réellement votre lecteur
La bonne nouvelle, c'est que vous avez déjà fait l'essentiel de cette réflexion lorsque vous avez élaboré votre tableau comparatif. Les catégories que votre tableau met en évidence sont généralement les mêmes que celles qui méritent de faire l'objet d'une section "tête-à-tête".
Selon les produits - ou surtout des services - vous pouvez envisager d'ajouter des catégories supplémentaires telles que les intégrations, l'évolutivité, l'expérience mobile ou des cas d'utilisation spécifiques au secteur.
La structure d'une section tête-à-tête unique
À l'intérieur de chaque section de tête-à-tête, la structure doit être cohérente dans l'ensemble du billet. Je rédige chaque section dans l'ordre suivant :
- Un cadrage en une phrase de ce qu'est cette catégorie et de l'importance qu'elle revêt pour la décision d'achat
- Ce que le produit A offre dans cette catégorie - détails spécifiques et concrets
- Ce qu'offre le produit B dans cette catégorie - détails spécifiques et concrets
- Une comparaison directe de la façon dont ils se situent les uns par rapport aux autres
- Un appel gagnant - quel est le lauréat de cette catégorie, et pourquoi
Ce type de structure répétitive va à l'encontre de mes instincts pour presque tous les autres types d'écrits, et probablement des vôtres aussi. Les articles comparatifs sont l'exception.
Il s'agit véritablement de la meilleure pratique pour ce format - les lecteurs apprennent le rythme dès la deuxième section et peuvent parcourir le reste de l'article de manière efficace à partir de là.
Cela vous oblige également à rédiger une véritable analyse à l'étape 4, au lieu de vous contenter de décrire chaque produit séparément et de supposer que le lecteur les comparera dans sa tête. Ce n'est pas le cas.
Rédiger le verdict
Le verdict est la section la plus importante de tout votre message. Tout ce qui précède n'est que construction.
Le lecteur a fait défiler le tableau, l'a parcouru, a lu les rubriques "tête à tête", et maintenant il est là pour la réponse.
Ce que vous dites dans le verdict détermine s'ils cliquez sur votre lien d'affiliation ou fermer l'onglet et chercher un autre article qui leur donne une réponse plus claire.
Ne pas couvrir
La plus grande tentation, lorsqu'on rédige un verdict, est de “couvrir”, c'est-à-dire d'adoucir sa recommandation et de dire quelque chose comme “Les deux sont d'excellents produits et le choix dépend vraiment de vos besoins.”
Ce genre de verdict est plus sûr à écrire. Vous ne pouvez pas vous tromper si vous ne dites rien. Mais cela n'aide pas le lecteur et, pire encore, cela l'éloigne de votre article.
Ils ne sont pas venus sur votre site pour obtenir la permission de faire l'un ou l'autre choix. Ils sont venus chercher une recommandation. Une réponse.
Un verdict mitigé leur indique que même après avoir lu 2 000 mots de votre analyse, vous n'êtes toujours pas prêt à choisir un camp. Ils vont donc chercher un autre article qui prend réellement position.
Un verdict clair, même si d'autres personnes ne sont pas d'accord, est ce que les lecteurs veulent vraiment.
L'encadrement “Qui doit choisir quoi ?
Le modèle de verdict le plus utile pour les postes de comparaison est ce que j'appelle le cadrage “qui doit choisir quoi”.
Au lieu de déclarer un seul grand gagnant et de laisser dans l'ombre les lecteurs dont la situation appelle l'autre option, vous divisez votre recommandation en fonction des cas d'utilisation.
Quelque chose comme :
“Pour la plupart des propriétaires de chiens désireux de soutenir la santé articulaire de leur animal au quotidien, le produit A est le meilleur choix - il s'agit d'un produit à mâcher quotidien, plus abordable par dose et facile à trouver dans la plupart des grands magasins pour animaux de compagnie. Mais si vous vous occupez d'un chien âgé ayant de graves problèmes de mobilité ou d'une race prédisposée aux problèmes articulaires, la formule plus puissante du produit B et sa liste d'ingrédients approuvée par les vétérinaires valent le coût supplémentaire.”
Cet encadrement fait 3 choses à la fois :
- Il prend une position claire (le produit A l'emporte pour la plupart des lecteurs)
- Il permet de récupérer les lecteurs dont la situation favorise l'autre option
- Il renforce votre crédibilité en tant que personne qui comprend réellement les produits.
Presque tous les articles comparatifs que j'écris utilisent une version ou une autre de ce cadre pour le verdict. C'est la façon la plus respectueuse du lecteur de faire une recommandation, et c'est aussi la façon la plus efficace de faire une recommandation. convertit mieux que n'importe quelle autre structure de verdict que j'ai essayée.
Placement de vos liens d'affiliation et de vos CTAs
Un article comparatif qui se trompe dans la structure des clics gâche tout le travail qui l'a précédé. Vos CTA sont la couche qui détermine si tous ces écrits rapportent réellement une commission.
Emplacement des CTA dans l'article
Placez les CTA à plusieurs endroits de l'article, et pas seulement à la fin. Un lecteur qui a déjà pris sa décision lorsqu'il arrive au tableau comparatif ne devrait pas avoir à faire défiler le texte jusqu'en bas pour trouver un lien.
Voici typiquement les endroits les plus influents de votre contenu pour déposer un CTA :
- Dans le tableau de comparaison lui-même - généralement sous la forme d'un bouton ou d'un lien textuel dans une ligne “Essayez” ou “Visitez le site” au bas de chaque colonne de produits
- En haut de chaque section de tête-à-tête - associé à un présentoir de produits (si vous en utilisez un)
- Dans la section verdict - des CTA directs pour le produit que vous recommandez, avec un CTA secondaire pour l'alternative
- En résumé, le CTA - à la fin de l'article, souvent sous la forme d'un bloc de boutons juxtaposés
Il s'agit généralement de quatre à six CTA répartis dans l'article, ce qui peut sembler beaucoup mais ne donne pas l'impression d'être insistant lorsque les placements sont naturels et que le texte est varié.
Boutons vs. liens textuels vs. affichages de produits
Dans un article de comparaison, vous disposez en fait de trois formats de CTA, chacun ayant un rôle différent.
- Boutons Les CTA se démarquent et génèrent des taux de clics plus élevés, mais les utiliser partout donne l'impression que l'article est une page de vente. Utilisez-les dans le tableau comparatif, dans la section des verdicts et dans le résumé CTA final - des moments où vous voulez que le clic soit le plus visible possible.
- Liens de texte Les boutons se fondent dans le contenu et semblent plus naturels, mais il est plus facile de les faire défiler. Utilisez-les dans les sections "tête-à-tête", où les boutons interrompraient le flux de l'analyse.
- ThirstyAffiliates Présentoirs de produits sont des fiches produit visuelles qui combinent une image, les principales caractéristiques, le prix et un bouton CTA en un seul bloc de marque. Elles sont idéales pour ancrer le haut de chaque section de tête-à-tête, où vous présentez un produit spécifique avant d'entamer l'analyse.
Construire un ThirstyAffiliates Présentation du produit pour mettre en avant votre produit le plus recommandé à l'aide d'un badge personnalisé “Mon préféré”, puis l'associer à un CTA “Acheter maintenant” ainsi qu'à un second bouton qui renvoie les lecteurs à votre article comparatif complet avant qu'ils n'achètent.
Conclusion : Quand les posts comparatifs portent leurs fruits
Un article comparatif bien rédigé est l'une des sources de revenus les moins exigeantes que vous puissiez intégrer à votre site d'affiliation. Une fois l'article publié et classé, l'entretien est minime.
L'article reste là et gagne tranquillement une commission chaque fois qu'un lecteur tombe dessus, parcourt votre analyse et clique sur le produit qui a remporté le verdict.
Multipliez cela par une poignée d'articles comparatifs bien rédigés et vous aurez construit un portefeuille de revenus permanents qui continuera à s'autofinancer avec un minimum d'effort de votre part.
Une fois que votre message est en ligne, suivi des clics est ce qui le fait passer d'un gagne-pain statique à un gagne-pain plus intelligent.
Le suivi des clics ThirstyAffiliates vous montre lequel des deux produits remporte réellement le clic - et ces données devraient déterminer ce que vous allez promouvoir à l'avenir, à la fois sur ce billet et dans le reste de vos stratégies de marketing d'affiliation.
En fait, rédigez vos articles de comparaison avec ThirstyAffiliates et vous aurez l'outil nécessaire pour l'ensemble du flux de travail :
- Catégories de liens pour organiser vos liens d'affiliation au fur et à mesure que votre bibliothèque d'articles s'agrandit,
- Présentoirs de produits pour ancrer chaque section de tête-à-tête avec une carte visuelle de marque,
- Suivi des clics pour continuer à vous apprendre quels sont les produits qui gagnent réellement des clics.
Laissez-moi un commentaire ci-dessous et dites-moi quels sont les deux produits que vous avez comparés récemment et si les données de clics ont confirmé votre verdict (ou vous a surpris). Les données postérieures à la publication représentent la moitié du plaisir !
