Contenido
Los posts comparativos son uno de los formatos de contenido más valiosos que puedes publicar en un sitio afiliado. También son uno de mis favoritos, porque el lector está exactamente donde quieres que esté: ya ha comprado, ya ha reducido la búsqueda, solo busca ayuda para elegir entre dos opciones específicas.
El afiliado que escriba la comparación más útil -la que realmente ayude al lector a decidir- gana el clic. Para eso hace falta oficio.
Este artículo es una guía completa para escribir cada capa de un post de comparación, desde la primera frase de la introducción hasta el seguimiento que se establece para que los datos decidan quién es el verdadero ganador.
Al final, usted debe tener un marco completo que se puede aplicar a cada puesto de comparación que escribe en adelante - y una estructura que asegura que cada uno de ellos convierte.
El modelo de un artículo de comparación de productos de afiliación
Todas las comparaciones deben incluir estas secciones, aproximadamente en este orden:
- Introducción - los productos exactos que se comparan
- Cuadro comparativo - visión general rápida y escaneable de ambos productos
- Secciones cara a cara - desglose característica por característica, categoría por categoría
- Veredicto - su recomendación final y sincera
- Enlaces de afiliación - donde realmente conduces clics
Puede cambiar cosas de sitio, añadir secciones o recortar las que no se apliquen a sus productos. Pero estos cinco componentes son las partes portantes del post. Si alguno de ellos falta o es débil, el conjunto pierde oportunidades de conversión.
El resto de esta guía explica cómo escribir bien cada uno de ellos.
Escribir la introducción
La introducción es su única oportunidad para mantener al lector en la página. Ya han hecho clic desde los resultados de búsqueda, lo que significa que confían en ti lo suficiente como para darle una oportunidad a tu post - pero sólo una oportunidad.
La mayoría de los lectores deciden en los primeros 10 o 15 segundos si seguir leyendo o volver a buscar otro artículo. Tu introducción tiene que ganarse su atención de inmediato.
Las 3 tareas de un puesto de comparación
- Confirme al lector que está en el lugar correcto. La primera frase debe mencionar ambos productos por su nombre, mejor aún si están en el mismo orden que el producto. lector los buscó.
- Encuadra la decisión que intentan tomar. ¿Por qué se comparan estos dos productos? ¿Cuál es la pregunta subyacente que intentan responder? ¿Cuál es el problema que intentan resolver? Formular esas preguntas explícitamente le dice al lector que le comprende.
- Dígales con qué se irán. La introducción debe ser una breve vista previa de la estructura: que vas a ver las características, el precio, la facilidad de uso y, en última instancia, dar una recomendación. Los lectores se quedan en las entradas donde pueden ver el camino a través de ellas.
Haz bien esas tres cosas y te habrás ganado el resto del post.
Construcción de la tabla comparativa
La tabla comparativa es el elemento visual más importante de toda la entrada. Es lo primero que miran los escáneres y, a menudo, lo único con lo que se relacionan algunos lectores antes de rebotar o hacer clic.
Un buen cuadro comparativo debe ser capaz de sostener el post por sí solo, es decir, los lectores que sólo vino a descremar debería salir de la mesa con una respuesta clara.
Elegir filas que realmente se puedan comparar
Resulta tentador incluir todas las funciones que ofrecen ambos productos en la tabla comparativa, pero ese planteamiento casi siempre resulta contraproducente.
Una tabla de 20 filas es abrumadora y hace que los ojos del lector se nublen antes de llegar a las filas que realmente le ayudarían a decidir.
Las tablas más útiles son breves, centradas y construidas en torno a las diferencias. Si ambos productos ofrecen lo mismo en una fila determinada, esa fila no está haciendo un trabajo de comparación. Es sólo relleno.
Filas que merece la pena incluir en la mayoría de las tablas comparativas:
- Precios - indica el precio de entrada o la gama de precios
- Mejor caso de uso o usuario ideal - un resumen de una línea sobre a quién va dirigido cada producto
- Característica destacada - la característica por la que más se conoce cada producto
- Diferenciadores específicos - características que un producto ofrece y que el otro no
Intente que tenga entre seis y nueve filas en total. Si la tabla se alarga más de la cuenta, recorte todo lo que no ayude realmente al lector a diferenciar entre los dos productos.
Declarar o no un ganador en la mesa
Algunos afiliados añaden una etiqueta de “ganador” en algún lugar de su tabla comparativa: un pequeño distintivo visual sobre qué producto gana en general. Otros dejan el veredicto para el final del post.
Mi opinión: una única celda de “ganador” en la tabla puede funcionar si se quiere dar a los lectores la idea de entrada. Pero declarar un ganador antes de mostrar el razonamiento puede parecer prematuro y no anima al lector a leer el resto del artículo.
Una solución intermedia consiste en etiquetar cada fila con el producto ganador de cada categoría. De este modo, el lector recibe información orientativa sin que toda la comparación se convierta en un único veredicto antes de que se haya ganado el contexto para ello.
Redactar las secciones principales
Las secciones cara a cara son las que concentran la mayor parte de la redacción. También es el momento de argumentar su recomendación final, categoría por categoría.
Elección de las categorías de comparación
Decidir el categorías que comparará es una de las decisiones estratégicas más importantes que tomará en todo el artículo, ya que determina lo que el lector realmente piensa.
Un buen post comparativo utiliza entre 3 y 5 categorías. Menos de tres parece poco. Más de cinco resulta agotador y diluye cada sección individual. Las categorías que elija deben ser las que realmente interesan al lector.
La buena noticia es que la mayor parte de esta reflexión ya la ha realizado al elaborar su tabla comparativa. Las categorías que se destacan en la tabla suelen ser las mismas a las que merece la pena dedicar una sección comparativa.
Según los productos - o especialmente servicios - puede considerar añadir categorías adicionales como integraciones, escalabilidad, experiencia móvil o casos de uso específicos del sector.
La estructura de una única sección de cabeza a cabeza
Dentro de cada sección cara a cara, la estructura debe ser coherente en todo el post. Yo escribo cada sección en este orden:
- Un marco de una frase de qué es esta categoría y por qué es importante para la decisión de compra.
- Qué ofrece el producto A en esta categoría - detalles específicos y concretos
- Qué ofrece el producto B en esta categoría - detalles específicos y concretos
- Una comparación directa de cómo se comparan entre sí
- Una llamada ganadora - cuál gana esta categoría, y por qué
Ese tipo de estructura repetitiva va en contra de mis instintos para casi cualquier otro tipo de escrito, y probablemente también de los tuyos. Los posts comparativos son la excepción.
Es realmente la mejor práctica para este formato: los lectores aprenden el ritmo en la segunda sección y pueden escanear el resto del post eficazmente a partir de ahí.
También le obliga a escribir un análisis real en el paso 4, en lugar de limitarse a describir cada producto por separado y suponer que el lector los comparará mentalmente. No lo hará.
Redactar el veredicto
El veredicto es la sección con más consecuencias de todo tu post. Todo lo anterior ha sido acumulación.
El lector se ha desplazado, ha escaneado la tabla, ha leído las secciones cara a cara y ahora está aquí para obtener la respuesta.
Lo que diga en el veredicto determina si haga clic en su enlace de afiliado o cerrar la pestaña e ir a buscar otro artículo que les dé una respuesta más clara.
No cubra
La mayor tentación al redactar un veredicto es “cubrirse”, suavizar la recomendación y decir algo así como “Ambos son grandes productos y realmente depende de tus necesidades”.”
Ese tipo de veredicto parece más seguro de escribir. No puedes equivocarte si no dices nada. Pero no ayuda al lector y, lo que es peor, lo aleja de tu artículo.
No vinieron a tu puesto a pedir permiso para tomar una u otra decisión. Vinieron a tu puesto en busca de una recomendación. Una respuesta.
Un veredicto matizado les dice que, incluso después de leer 2.000 palabras de tu análisis, aún no estás dispuesto a elegir un bando. Así que se van a buscar otro artículo que realmente adopte una postura.
Un veredicto claro, aunque otras personas no estén de acuerdo, es lo que realmente quieren los lectores.
La trama “Quién debe elegir cuál
El patrón de veredicto más útil para los puestos de comparación es lo que yo llamo el encuadre “quién debe elegir cuál”.
En lugar de declarar un único ganador global y dejar sin respuesta a los lectores cuya situación requiera la otra opción, divide tu recomendación por casos de uso.
Algo así como:
“Para la mayoría de los propietarios de perros que desean mantener la salud articular de su cachorro día a día, el producto A es la mejor opción: es un producto masticable de uso diario, más asequible por dosis y fácil de encontrar en la mayoría de las principales tiendas de mascotas. Pero si cuidas de un perro mayor con graves problemas de movilidad o de una raza propensa a los problemas articulares, la fórmula de mayor potencia del Producto B y la lista de ingredientes avalada por el veterinario merecen el coste adicional.”
Este marco hace 3 cosas a la vez:
- Adopta una posición clara (el Producto A gana para la mayoría de los lectores)
- Recupera a los lectores cuya situación favorece la otra opción
- Aumenta su credibilidad como alguien que realmente entiende los productos.
Casi todas las comparaciones que escribo utilizan alguna versión de este marco para el veredicto. Es la forma más respetuosa con el lector de hacer una recomendación, y además convierte mejor que cualquier otra estructura de veredicto que haya probado.
Colocación de enlaces de afiliación y CTA
Un post de comparación que se equivoca en la estructura de clics desperdicia el trabajo anterior. Tus CTAs son la capa que determina si toda esa escritura realmente gana comisiones.
Dónde deben ir los CTA a lo largo del post
Coloque las CTA en varios puntos de la entrada, no sólo al final. Un lector que ya se ha decidido cuando llega a la tabla comparativa no debería tener que desplazarse hasta el final para encontrar un enlace.
Éstos son los lugares más influyentes de su contenido para dejar caer un CTA:
- En el propio cuadro comparativo - normalmente como botón o enlace de texto en una fila de “Pruébelo” o “Visite el sitio” en la parte inferior de cada columna de productos.
- En la parte superior de cada sección del cara a cara - emparejado con un expositor de productos (si utiliza uno)
- En la sección del veredicto - CTA directos para el producto que recomiende, con un CTA secundario para la alternativa
- En un resumen final CTA - al final de la entrada, a menudo como un bloque de botones contiguo
Por lo general, son de cuatro a seis CTA a lo largo de la publicación, lo que parece mucho, pero no resulta insistente cuando las ubicaciones son naturales y el texto es variado.
Botones vs. Enlaces de texto vs. Pantallas de productos
En realidad tienes tres formatos de CTA con los que trabajar en un post de comparación, y cada uno tiene un papel diferente.
- Botones pero su uso en todas partes hace que el post parezca una página de ventas. Utilízalos en la tabla comparativa, en la sección de veredictos y en la CTA de resumen final, momentos en los que quieres el máximo énfasis visual en el clic.
- Enlaces de texto Se integran en el contenido y resultan más naturales, pero es más fácil pasar de largo. Utilícelos en las secciones en las que los botones interrumpirían el flujo del análisis.
- ThirstyAffiliates Expositores de productos son fichas visuales de producto que combinan una imagen, especificaciones clave, precios y un botón CTA en un bloque de marca. Son la mejor opción para anclar la parte superior de cada sección, donde se presenta un producto específico antes de entrar en el análisis.
Construir un ThirstyAffiliates Expositor de productos para destacar su producto más recomendado con una insignia personalizada “Mi favorito” y, a continuación, emparejarla con una CTA “Comprar ahora” junto con un segundo botón que envíe a los lectores a su artículo comparativo completo antes de que compren.
Conclusiones: Cuando los puestos de comparación son rentables
Un post de comparación bien escrito es uno de los flujos de ingresos de menor mantenimiento que puede crear en su sitio de afiliación. Una vez publicado y clasificado, el mantenimiento es mínimo.
El post se queda ahí y gana comisiones silenciosamente cada vez que un lector entra en él, se desplaza por el análisis y hace clic en el producto que ha ganado el veredicto.
Multiplícalo por un puñado de publicaciones comparativas bien escritas y habrás creado una cartera de fuentes de ingresos perennes que seguirá amortizándose con un esfuerzo mínimo por tu parte.
Una vez que su puesto está en vivo, seguimiento de clics es lo que hace que pase de ser una fuente de ingresos estática a una más inteligente.
El seguimiento de clics ThirstyAffiliates te muestra cuál de los dos productos está ganando realmente el clic, y esos datos deberían determinar lo que vas a promocionar en el futuro, tanto en este post como en el resto de tus estrategias de marketing de afiliación.
De hecho, escriba sus comparaciones con ThirstyAffiliates y tendrá las herramientas para todo el flujo de trabajo:
- Categorías de enlaces para mantener tus enlaces de afiliado organizados a medida que crece tu biblioteca de entradas,
- Expositores de productos para anclar cada sección cara a cara con una tarjeta visual de marca,
- Seguimiento de clics para seguir enseñándole qué productos son los que realmente ganan el clic.
Escriba un comentario a continuación y dígame qué dos productos ha comparado recientemente y si los datos de los clics respaldan su veredicto (o te sorprendió). Los datos posteriores a la publicación son la mitad de la diversión.
