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¿Te preguntas cuál de los modelos de comisiones de afiliación es el más adecuado para ti? Si es así, no se preocupe.
Marketing de afiliación ha cambiado radicalmente la forma de ganar dinero en Internet. La promoción de productos o servicios permite a los comerciantes afiliados ganar comisiones por ventas, clientes potenciales u otras acciones realizadas a través de sus enlaces de referencia, lo que se traduce en más dinero en el banco.
Este modelo de negocio ha abierto un montón de oportunidades interesantes para las ventas y las asociaciones, por lo que es una opción inteligente para los creadores de contenidos y los vendedores de todos los sectores.
La cuestión es que existen varios modelos diferentes de comisiones de afiliación que pueden influir en con quién decidas trabajar. Estos diferentes modelos determinan cómo y cuándo te pagan, por lo que no es difícil ver por qué elegir el modelo adecuado para tus necesidades y objetivos a largo plazo es tan importante.
Hoy nos sumergiremos en 7 de los modelos de comisiones de afiliación más comunes que debes conocer. Nuestro objetivo es desglosar cómo funciona cada tipo, así como los pros y los contras que debes tener en cuenta antes de decidir cuál es el más adecuado para ti.
Además, le proporcionaremos información práctica para ayudarle a seleccionar el modelo adecuado a sus necesidades y a aplicarlo eficazmente en su estrategia de marketing.
| Modelo de comisiones de afiliación | Descripción |
| Pago por venta (PPS) | Los afiliados ganan una comisión por cada venta realizada a través de su enlace de referencia, normalmente un porcentaje del importe de la venta. Es popular, pero requiere habilidad para convertir visitantes en clientes de pago. |
| Pago por cliente potencial (PPL) | Los afiliados ganan generando clientes potenciales, como registros o cumplimentación de formularios, en lugar de ventas. Son más fáciles de conseguir que las ventas, pero suelen ofrecer pagos más bajos. |
| Pago por clic (PPC) | Los afiliados ganan una comisión cada vez que un visitante hace clic en su enlace de referencia, independientemente de si se genera una venta o un contacto. Es fácil de gestionar, pero ofrece menores ganancias por clic. |
| Comisiones recurrentes | Los afiliados ganan comisiones continuas mientras el cliente referido siga pagando por un servicio de suscripción. Proporciona un flujo de ingresos constante, pero requiere tiempo para acumular ganancias. |
| Comisiones escalonadas | Los afiliados reciben comisiones más altas a medida que consiguen más ventas o clientes potenciales. Es motivador, pero puede resultar difícil alcanzar los niveles más altos, sobre todo para los principiantes. |
| Programas de afiliación de dos niveles | Los afiliados ganan comisiones por sus ventas y por las ventas realizadas por otros afiliados que reclutan. Es una forma de diversificar los ingresos, pero requiere grandes dotes de captación y gestión. |
| Comisiones a tanto alzado | Los afiliados ganan una cantidad fija por cada venta o acción, independientemente del valor de la venta. Es sencillo y predecible, pero carece de incentivos para las transacciones de mayor precio. |
Pago por venta (PPS)
El pago por venta (PPS) es uno de los modelos de comisión de afiliación más utilizados. Con el PPS, los afiliados ganan una comisión cada vez que convencer a alguien para que compre un producto o servicio utilizando su enlace de referencia exclusivo. En la mayoría de los casos, la cantidad que ganan los afiliados es un porcentaje de lo que gastan los clientes.
Por ejemplo, si la tarifa PPS es de 10%, un pedido de $100 le reportaría al afiliado $10.
Muchos vendedores afiliados prefieren este modelo de comisiones porque pueden aumentar sus ingresos a medida que crece su audiencia. Cuando venden productos, ganan más dinero; así de sencillo. Hemos aprendido que la correlación entre marketing y ganancias puede ser muy motivadora.
Sin embargo, también exige cierto grado de habilidad y esfuerzo para convertir visitantes en clientes de pagoPor lo tanto, esto podría ser más difícil para los nuevos vendedores afiliados que aún no han construido una audiencia establecida.
Otro inconveniente que hay que tener en cuenta es que las tasas de conversión pueden ser relativamente bajas porque es más fácil conseguir que la gente haga algo como consultar una entrada del blog o suscribirse a una lista de correo electrónico que conseguir que saquen su tarjeta de crédito y hagan una compra.
A pesar de estos retos, PPS es una de las formas más populares de ganar dinero como vendedor afiliado.
Si está pensando en probar este modelo por sí mismo, está de suerte. Hemos descubierto que cerca de 80% de los negocios en línea tienen algún tipo de programa de afiliación, por lo que existen muchas opciones, independientemente de su nicho.
Pago por cliente potencial (PPL)
Con el pago por contacto (PPL), los afiliados ganan generando clientes potenciales en lugar de ventas directas.
En pocas palabras, se le paga cuando un visitante referido realiza una acción específica en uno de los sitios web de su socio, como suscribirse a un boletín, rellenar un formulario o registrarse para una prueba gratuita. Es una opción popular para sectores con ciclos de ventas más largos porque se centra en captar el interés y clientes potenciales en lugar de ventas inmediatas.
Una ventaja destacable de un modelo PPL es que suele ser más fácil generar clientes potenciales que ventas. La gente suele ser reacia a realizar una compra cuando descubre un sitio web por primera vez, pero suele estar más dispuesta a inscribirse en una lista de correo electrónico.
La menor barrera de entrada significa que incluso los nuevos afiliados pueden empezar a ganar sin tener que dominar de inmediato complejas técnicas de venta.
Sin embargo, hay que tener en cuenta algunas desventajas. Dado que generar un lead suele ser más fácil que realizar una venta, los pagos por lead suelen ser inferiores en comparación con los PPS. En otras palabras, necesitará un gran volumen de clientes potenciales para coger impulso y obtener ganancias sustanciales.
Hay que tener en cuenta algunos contras, pero muchas empresas consideran que el modelo PPL es muy eficaz y están dispuestas a pagar por clientes potenciales de calidad, lo que significa que hay mercado para los afiliados.
Sectores como las compañías de tarjetas de crédito y las aseguradoras utilizan con frecuencia este modelo, pues aprecian el valor de captar clientes potenciales que, con el tiempo, pueden convertirse en ventas.
Pago por clic (PPC)
El modelo de pago por clic (PPC) es otra forma que tienen los afiliados de ganar dinero cada vez que un visitante haga clic en un enlace de afiliado. A diferencia de los otros dos tipos de comisiones que hemos analizado hasta ahora, el modelo PPC no requiere que el visitante haga nada más que hacer clic en el enlace al sitio web asociado.
El PPC se utiliza mucho porque es sencillo, fácil de gestionar y, en la mayoría de los casos, eficaz. Es una forma eficaz de que las empresas impulsen notoriedad de marcasobre todo si acaban de empezar.
Como no necesita convencer a los visitantes para que compren o rellenen nada, puede empezar a ganar comisiones rápidamente. Este tipo de comisión es especialmente beneficioso para nuevos afiliados que quizá aún no tengan las aptitudes o la experiencia necesarias para impulsar las ventas o generar clientes potenciales.
Sin embargo, el modelo PPC también tiene sus inconvenientes. Las comisiones por clic suelen ser bajas, incluso inferiores a las del PPC, lo que significa que se necesita un volumen aún mayor de clics para obtener unos ingresos decentes. También existe el riesgo de atraer tráfico de baja calidad que no se convierta en clientes potenciales o ventas para el anunciante, lo que podría afectar a la longevidad y el éxito a largo plazo de tus asociaciones de afiliación.
Google AdSense es la versión más conocida de PPC. Este programa permite a los afiliados monetizar el tráfico simplemente añadiendo bloques de anuncios a sus páginas web. Según nuestra experiencia, esto es especialmente lucrativo para los sitios que tienen mucho tráfico y participación.
En última instancia, puede que el PPC no ofrezca los pagos más elevados, pero sigue siendo una opción atractiva para muchos afiliados debido a su accesibilidad y disponibilidad.
Comisiones recurrentes
El modelo de Comisiones Recurrentes es una de las mejores formas de generar ingresos constantes. Como su nombre indica, recurrente significa que los afiliados ganan dinero mientras el cliente siga utilizando y pagando por un servicio.
La mayor ventaja también está relacionada con el nombre; a diferencia de los pagos únicos, las comisiones periódicas le permiten ganar dinero del mismo cliente una y otra vez.
Verá que este modelo se utiliza más a menudo con productos basados en suscripciones, como los servicios de software (SaaS), sitios de afiliacióny otros servicios de pago regulares.
Los productos SaaS son especialmente atractivos porque a menudo ofrecen comisiones que oscilan entre los 1.000 y los 2.000 euros. 20% a 70%. Esto significa que cada vez que un cliente paga su cuota de suscripción, usted podría ganar entre el 20 y el 70% de lo que cuesta una licencia.
El alto potencial de ingresos, combinado con pagos regulares, puede convertir a cada cliente en una fuente de ingresos a largo plazo.
Sin embargo, conseguir ingresos importantes con este modelo lleva tiempo. Al principio, sus ingresos pueden ser pequeños porque lleva tiempo convencer a la gente de que se suscriba a un nuevo producto. Es importante promocionar servicios de alta calidad que utilices y en los que confíes, porque la gente puede sentir esa autenticidad y es más probable que se queden.
Las comisiones recurrentes pueden ser muy gratificantes si eres paciente y te centras en establecer relaciones duraderas con tu público.
Comisiones escalonadas
Un modelo de comisiones escalonadas está diseñado para recompensar a los afiliados por su rendimiento. En pocas palabras, su remuneración aumentará en función del número de ventas o clientes potenciales que convierta.
Funciona así: Digamos que usted está promoviendo una suscripción de entrega de comida caja. Cuando empiezas, haces 10% en cada caja vendidas. A partir de 50 cajas vendidas, su tarifa sube a 15%; después, a partir de 200, su tarifa sube a 25%.
Las tarifas y la estructura variarán en función de los socios, pero en general se trata de una propuesta de valor muy motivadora e interesante para los vendedores afiliados. Saber que puedes ganar más trabajando más puede ser un gran estímulo.
Sin embargo, hay que tener en cuenta algunos retos. Para alcanzar los niveles de comisión más altos, a menudo es necesario lograr un gran volumen de ventas o clientes potenciales. Esto puede ser difícil, especialmente para los nuevos vendedores que no tienen una gran audiencia o están trabajando en un nicho competitivo.
Tendrás la mejor oportunidad de prosperar con este modelo de comisiones si eres paciente, persistente y sabes mucho sobre el servicio que quieres promocionar, porque cuanto más vendas, mayor será tu potencial de ganancias.
Programas de afiliación de dos niveles
Hablemos ahora del modelo de comisiones de dos niveles. Este programa lleva las cosas un paso más allá al permitir a los afiliados ganar comisiones por sus ventas, así como por las ventas de los afiliados que reclutan.
El socio afiliado puede crear una nueva fuente de ingresos acercándose a las personas de su círculo y convenciéndolas de que también pueden ganar dinero vendiendo el mismo producto o servicio.
En la mayoría de los casos, la tasa es inferior para las personas que incorporas. Podrías ganar 5% con tus ventas y 1% con las ventas de tus socios. Si dispones de la red necesaria, es una buena forma de diversificar tus ingresos al tiempo que consigues que otras personas se involucren en lo que haces.
Sin embargo, gestión de una asociación de marketing de afiliación de dos niveles puede ser todo un reto. Requiere buenas aptitudes de contratación y gestión. Tienes que ser capaz de atraer a otros afiliados y ayudarles a tener éxito, lo que puede añadir una capa de complejidad a tu trabajo.
También tendrás que tener cuidado porque si reclutas a demasiada gente, podrías reducir tus propias oportunidades de venta.
Teniendo en cuenta estos inconvenientes, sigo creyendo que esta estrategia puede ser eficaz. Pero es más adecuada para los comerciantes afiliados avanzados que buscan probar una segunda o incluso tercera fuente de ingresos. Si acabas de iniciarte en el marketing de afiliación, es mejor que esperes.
Comisiones a tanto alzado
Las comisiones fijas ofrecen a los afiliados una forma sencilla y predecible de ganar dinero. En este modelo, los afiliados ganan una cantidad fija de comisión por cada venta o acción, independientemente del valor de la venta. Esto hace que sea fácil saber exactamente cuánto ganará cada vez que consiga una venta o un contacto.
Una de las principales ventajas de las comisiones a tanto alzado es la sencillez y previsibilidad que ofrecen. No tiene que preocuparse por porcentajes variables o ganancias fluctuantes. En su lugar, ganas la misma cantidad por cada transacción, lo que facilita la comprensión de tus beneficios y el retorno de la inversión.
Creemos que este enfoque directo puede ser muy atractivo, especialmente para los nuevos afiliados.
Sin embargo, el modelo de tarifa plana tiene sus inconvenientes. Como el importe de la comisión es fijo, no hay recompensa adicional por las ventas de mayor valor. A diferencia de los modelos basados en porcentajes, en los que se gana más por las ventas más grandes, las comisiones fijas no ofrecen incentivos adicionales para impulsar las transacciones de mayor valor.
Las comisiones fijas suelen utilizarse para las cajas de suscripción y los negocios basados en servicios. Por ejemplo, una agencia de marketing puede ofrecer una comisión fija por cada cliente referido, independientemente de los servicios que adquiera. Esto facilita que los afiliados se centren en conseguir clientes potenciales constantes sin preocuparse por el valor de cada venta individual.
A pesar de sus posibles limitaciones, el modelo de comisiones a tanto alzado puede ser muy eficaz. Ofrece una estructura de ganancias clara y predecible que es fácil de entender y gestionar. Es una gran opción para las personas que quieren hacer marketing de afiliación sin toda la los complicados problemas matemáticos.
Consejos prácticos para elegir los modelos de comisiones de afiliación adecuados
Ahora que ya hemos hablado de diferentes modelos de comisiones de afiliación, vamos a repasar algunos consejos rápidos que te ayudarán a elegir el o los mejores para tus necesidades y objetivos.
- Considerar el nicho y los productos: En primer lugar, debe elegir modelos de comisión que se ajusten a los objetivos, las necesidades y los intereses de su empresa. público destinatario. Por ejemplo, alguien que retransmite videojuegos querría promocionar sillas de juego, tecnología informática, bebidas energéticas y otros productos que la mayoría de su audiencia incorporada adora o necesita.
- Evaluar el tráfico y el potencial de conversión: Analice el tráfico y los índices de conversión de su sitio web. Si su sitio tiene mucho tráfico pero bajos índices de conversión, el pago por clic (PPC) podría ser ideal. Por el contrario, si destaca por convertir visitantes en clientes, modelos como el pago por venta (PPS) o el pago por cliente potencial (PPL) podrían ser más rentables.
- Considere qué plataformas utilizará: Hay muchas formas de conectar con el público y convencerle de que pruebe los productos que promociona. Se calcula que 79% de los afiliados utilizan blogs, mientras que 67% utilizan las redes sociales. Por lo tanto, pensar en qué plataformas utilizarás probablemente influirá en el modelo de comisiones que quieras seguir.
- Compromiso de tiempo y esfuerzo: A continuación, piense en cuánto tiempo y esfuerzo puede invertir en su marketing de afiliación. Si no dispone de mucho tiempo, los modelos sencillos como el PPC son mucho más manejables. Por otro lado, si dispone de mucho tiempo y esfuerzo, los modelos de mayor remuneración como PPS o las comisiones recurrentes pueden ser más adecuados.
- Analizar el potencial de beneficios a largo plazo: Debe pensar cuánto quiere ganar con el tiempo. Lo ideal sería que evaluación empresarialY piensa en modelos que ofrezcan ingresos recurrentes o residuales, ya que son un poco más sostenibles.
- Diversifique su cartera: No confíe en un único modelo de comisiones. Diversificar su cartera de afiliados puede minimizar los riesgos y maximizar las oportunidades. Combinar varios modelos le permite capitalizar diferentes estrategias de marketing y flujos de ingresos, mejorando la rentabilidad global.
Comience hoy mismo su andadura en el marketing de afiliación
Ahí lo tiene. Cada modelo de comisión de afiliación tiene sus propios beneficios y desafíos, así que piensa detenidamente en tus objetivos y necesidades para que puedas averiguar qué es lo que mejor te funcionará.
Ahora que ya conoce los distintos modelos de comisiones de afiliación y sabe cómo elegir el que mejor se adapta a sus necesidades, está listo para salir a la calle y empezar a construir su imperio de marketing de afiliación.
Querrá ponerse en contacto con socios potenciales, empezar a crear contenidos y agilizar su proceso con Afiliados sedientos para que pueda ahorrar tiempo y proteger su duro trabajo.
Este artículo ha sido escrito por Syed Balkhies un experimentado empresario y fundador de WPBeginner, el mayor sitio de recursos gratuitos de WordPress.
