Utilizar estrategias de marketing de afiliación sin supervisar ni medir sus progresos es como estar a oscuras. No sabes realmente hacia dónde te diriges. Aunque al principio sepas hacia dónde te diriges, no poder controlar tus métricas hará que te preguntes en qué dirección va tu negocio.
Para no quedarse sin dirección, debe controlar el éxito de sus estrategias y qué estrategias debe eliminar. En este artículo, conocerás las métricas de marketing que debes controlar y las herramientas que debes utilizar para obtener resultados satisfactorios.
Mantener un ojo en sus métricas de marketing de afiliación le dará una mejor visión de lo que está pasando en sus estrategias de marketing de afiliación. Esto también le dará la oportunidad de superar cualquier imprevisibilidad que pueda encontrar. Así que si eres nuevo en el marketing de afiliación, lo mejor es que te familiarices con estas métricas de marketing:
- Los clics o Click Throughs - Los clics son los clics únicos que se envían a través de sus enlaces de afiliado. Por ejemplo, cuántos visitantes pudieron hacer clic en los enlaces que se colocan en su sitio que les permitió llevar a la oferta del comerciante; el objetivo es llevar a los visitantes a hacer clic a través.
- El porcentaje de clics (CTR) - es el ratio que compara las visitas con los clics en los enlaces. El seguimiento de este porcentaje puede ayudarle a definir qué tipos de enlaces funcionan, es decir, cuáles reciben más clics con las mismas visitas.
- El tráfico o los visitantes - En concreto, se trata del número de visitantes que han visto la página en la que aparecen sus enlaces de afiliado. El seguimiento de todo el sitio no es tan importante, pero comprobar las visitas es esencial para calcular el CTR. Cuanto mayor sea el tráfico, mayores serán las posibilidades de que envíe visitantes a la página de destino del comerciante y los convierta. Un contenido de alta calidad y un buen diseño pueden ayudarle a atraer más visitantes que permanecerán en la página.
- El número de impresiones de los anuncios - es una métrica que refleja el número de veces que un usuario ve un anuncio. Puede tratarse de un anuncio que está colocando para atraer tráfico a su sitio o de un anuncio que está colocando en su propio sitio para enviar tráfico a un comerciante. Es útil comparar las impresiones con otras métricas para poder evaluar la eficacia del anuncio colocado.
- Ratio de comisión de afiliación - se refiere a la cantidad recibida por usted, el afiliado, por enviar un visitante que se convierte en una venta o en un cliente potencial. Puede oscilar entre 5% y 50% o más, dependiendo del tipo de producto y de cuánto esté dispuesto a pagar el comerciante. Algunos sitios también tienen una tasa de conversión mucho más alta (la tasa a la que convierten a los visitantes en ventas), por lo que incluso si hay una tasa de comisión más baja (por ejemplo, Amazon) podrían tener una tasa de conversión mucho más alta para compensarlo.
- El índice de inversión - es la medida del porcentaje de comisiones anuladas por desaprobación (normalmente debido a devoluciones). Evitar a los comerciantes que tienen un alto porcentaje de anulación puede ayudarte mucho.
- Ratios de afiliación - Se trata de una importante métrica utilizada por los gestores de afiliación para mostrar el número de afiliados o editores de las redes que participan activamente de forma regular. Puede utilizarlo como una guía aproximada del rendimiento de ese comerciante en particular.
- Los modelos de la Comisión - se refiere a las métricas utilizadas para medir los diferentes programas de comisiones que utilizan los afiliados para realizar conversiones. Normalmente se trata de coste por venta, coste por cliente potencial o coste por acción.
Ventajas de mantener las métricas en línea
Entonces, ¿por qué debería hacer un seguimiento de sus métricas de marketing? En primer lugar, para ganar dinero. En segundo lugar, puede ver qué estrategias funcionan y cuáles no. También puede ver cuántos clientes potenciales se convierten y qué esfuerzos de marketing funcionan mejor. Esto puede llevarte a ahorrar dinero en los casos en los que encuentres algo que no está funcionando bien. También consigues mejorar tu rendimiento (o el de tus empleados si los tienes) para poder conseguir más comisiones de afiliación en el futuro.
En resumen, aunque hay muchas otras métricas de las que puede hacer un seguimiento, no perder de vista las métricas de afiliación significativas anteriores le llevará a mejorar.
Si aún no lo estás haciendo, asegúrate de empezar a hacer un seguimiento de esas métricas hoy mismo. Mejorar tu rendimiento ahora hará maravillas en el futuro.
