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Así que tiene un sitio web o un blog y quiere utilizarlos para promocionar productos y servicios. ¿Debería convertirse en un vendedor afiliado y promocionar los productos de otros, ¿o deberías crear tu propio producto y venderlo? El marketing de afiliación es menos estresante y más flexible que poseer y vender tu propio producto, pero vender tu propio producto te daría más control y podría ser más lucrativo. Ninguna de las dos opciones es infinitamente mejor que la otra: le corresponde a usted elegir la que mejor se adapte a su situación y a sus objetivos a largo plazo.
Tener su propio producto: Los pros
- Puede crear su propia lista de clientes
La creación de su propio producto significa que usted consigue construir su propia base de clientes e incluso obtener los vendedores afiliados para ampliar esa base de clientes para usted. Su lista de clientes es suya mientras siga en el negocio y continúe manteniendo a los clientes satisfechos. Los clientes son la parte más importante de una empresa, y tener su propia lista de clientes es una ventaja para usted y su negocio.
- Control total de su producto
Si lo fabricas, es tuyo. Tu producto es tuyo y puedes hacer con él lo que quieras. Tú eres quien determina el coste de tu producto, cómo comercializarlo, cuál es tu público objetivo, la cantidad que te gustaría fijar como descuento y todo eso.
- El beneficio es 100% Suyo
Todo lo que ganes con la venta de tu producto es completamente tuyo. A menos que haya contratado a vendedores afiliados que se llevarán un porcentaje por hacer posibles las ventas, puede utilizar sus beneficios como desee. Usted puede reinvertir en su producto, actualizar su sitio web, e incluso contratar a más vendedores afiliados. Los beneficios son tuyos; nadie puede decirte cómo utilizarlos.
- Muy lucrativo
Tener un producto propio puede ser un negocio muy lucrativo. El potencial de ingresos es muy alto, sobre todo una vez que el producto se ha establecido en el mercado. A medida que aumente tu cartera de clientes y los productos que ofrezcas, también aumentarán tus ingresos.
- Los vendedores afiliados pueden ampliar su mercado
Los vendedores afiliados pueden aumentar exponencialmente su alcance. Los vendedores afiliados tienen blogs y sitios web y una fuerte presencia en las redes sociales que acumulan grandes cantidades de visitas cada día. Con ese tipo de alcance, los vendedores afiliados pueden hacer que su producto sea muy visible y aumentar su lista de clientes.
- Es bueno para su negocio
Ser propietario de su propio producto y hacer que sea bueno le da a usted y a su marca una buena reputación. La buena reputación contribuye en gran medida a mantener el negocio, ya que significa que eres digno de confianza y una autoridad en lo que haces.
Tener su propio producto: Los contras
- Grandes inversiones
Tener tus propios productos requiere mucho tiempo, mucho esfuerzo y mucho dinero. Sólo el proceso de fabricación requiere fuertes inversiones financieras, por no hablar de tener que promocionar el producto y asegurarse de que llega al mercado.
- El servicio al cliente debe ser excepcional
No importa lo que venda, ni lo pequeño o grande que sea, su servicio de atención al cliente tiene que ser espectacular. Un mal servicio de atención al cliente es una de las principales causas de que los clientes abandonen un negocio.
- La experiencia es necesaria
Tienes que ser un experto en tu campo. Esto no es negociable. De lo contrario, su producto no se venderá y su empresa saldrá perdiendo frente a la feroz competencia.
- No hay garantías de ventas ni de beneficios
Hay un 50/50 de posibilidades de que su producto salga al mercado. No es seguro que consiga grandes ventas ni grandes beneficios.
Marketing de afiliación: Los profesionales
- Sin inversión monetaria
Usted no tiene que invertir en nada financieramente para convertirse en un vendedor afiliado. Ni pagos, ni nada. Sólo tienes que tener una conexión a Internet y un ordenador con un sitio web, y ya está bueno para ir.
- Sin inversión de tiempo
No estás creando algo desde cero: sólo estás promocionando lo que alguien ya ha hecho. No es necesario dedicar mucho tiempo y esfuerzo a crear un producto nuevo. Te limitas a promocionar ese producto para que los clientes lo vean y lo compren.
- Hay muchos productos que promocionar
Hay tantos productos para promocionar, que su problema podría ser elegir los productos a promocionar. Tienes que ser sabio en tus selecciones, promocionando productos que encajen dentro de tu nicho y en los que seas un experto, así como productos que te consigan tráfico.
- Sin servicio de atención al cliente
El servicio de atención al cliente no es su problema: es el de los comerciantes. Todo lo que tiene que hacer es realizar la venta. Una vez que hayas hecho la venta y el cliente sea redirigido a la página del comerciante, tu trabajo habrá terminado.
- Flexibilidad
Puedes promocionar tantos o tan pocos productos como quieras, de diferentes comerciantes y en diferentes nichos.
- Puede vender sus productos y también los de otros
Puede promocionar otros productos con los suyos como productos complementarios. El marketing de afiliación y la propiedad de su propio producto pueden ser en realidad una aventura empresarial combinada.
Marketing de afiliación: Los contras
- Concurso
Usted no es el único vendedor afiliado que existe: hay muchos otros, y hay muchos más que promocionan los mismos productos que usted. Y sólo cobra el que hace la venta.
- Un mal servicio al cliente es malo para su negocio
El servicio de atención al cliente no es su problema, sino el del comerciante. Si el comerciante no tiene un buen servicio de atención al cliente, es posible que a usted se le asocie con la mala reputación, su negocio sufrirá por el escaso tráfico y usted perderá comisiones.
- Sin control sobre el producto
Como el producto no es tuyo, no tienes ningún control sobre él. El comerciante determina cuánto cuesta y a quién debe venderse, tanto si usted tiene algo mejor en mente como si no. Todas las bonificaciones y ofertas las determina el comerciante, no usted.
- Está creando listas de clientes para otra persona
Todos los clientes que consigue pertenecen al propietario del producto: el comerciante.
En última instancia, la elección es suya, ya sea creando su propio producto o vendiendo el producto de otra persona. Si es nuevo en el mundo de la venta, es aconsejable que se moje los pies como vendedor afiliado para experimentar el gusto de hacer negocios. Del mismo modo, si el comercio electrónico no le es ajeno, puede que sea el momento de aventurarse en algo grande y propio.
