Cómo destacar en la generación de clientes potenciales

Este tipo de "buenas prácticas" son muy fáciles de olvidar cuando se ponen todos los esfuerzos en conseguir nuevos clientes potenciales. Volver a lo básico, he descubierto, es a veces el esfuerzo más fructífero. No dejes que tu visión se nuble por todos los "podría ser". Es una forma rápida de desanimarse. Descubre tu nicho y amplíalo a partir de ahí. Utilice estas tácticas para generar ideas ingeniosas y poner en marcha su campaña de marketing.

Marketing de contenidos

Un marketing de resultados realmente eficaz comienza con la creación de toneladas de contenido relevante. La clave que hay que recordar aquí es que cuanto más contenido tengas, más posibilidades tendrás de lograr búsquedas de palabras clave específicas y, a su vez, una mayor optimización en los motores de búsqueda. Esto también construye credibilidad con el cliente. Una página que tiene muchas entradas de blog en su sitio parece mucho más digna de confianza que sólo unas pocas. Si pensamos en esto en términos de generar clientes potenciales, usted quiere que el contenido atraiga a los consumidores a su página para comprar.

Es imprescindible que los contenidos se compartan con los demás. Esto significa que su contenido tiene que ser algo más que palabrería. Diviértase con sus contenidos, pero mantener la pertinencia. Asegúrese siempre de que su contenido es actual. Nadie quiere compartir información antigua. Su sitio puede empezar a perder tráfico si sus artículos no se actualizan con regularidad. Debe dar la impresión de que todos los artículos son nuevos. Si los clientes tienen la sensación de estar recibiendo información privilegiada, es más probable que presten atención y la compartan. Piense en todos esos artículos del tipo "nunca adivinarás qué..." que hay por ahí. Son ejemplos perfectos de tácticas tontas, pero eficaces.

Desarrollar anuncios atractivos

Crear medios sencillos de entender y visualmente atractivos es una habilidad de valor incalculable. Si quiere hacerse una idea de grandes anuncios aquí tiene los anuncios más compartidos de 2014. Por supuesto, este tipo de anuncios no siempre son posibles. La mayoría de estos anuncios son contundentes desde el punto de vista emocional y fáctico. Los consumidores necesitan entender de inmediato qué es lo que se comercializa. Si ven un vídeo o leen un post y no tienen claro el material, no seguirán interesados. Algunos de esos vídeos pueden atraer al espectador con una idea interesante o una historia conmovedora, pero siempre van rápidamente al grano.

Sin embargo, esto también pone de relieve un punto maravilloso: diversificar los tipos de anuncios que se crean. Piense más allá de los caja. Es fácil descartar una plataforma como Youtube. Sin embargo, además de Google, Youtube es el motor de búsqueda más utilizado... de todos. Es prácticamente imposible determinar de antemano qué tipos de anuncios tendrán más éxito, pero lo que es seguro es que permanecer en el camino trae pocos clientes potenciales. Infografía son extremadamente sencillos de crear y mucho más llamativos y fáciles de compartir en las redes sociales que los artículos. Aunque los blogs de sitios con mucho tráfico son muy eficaces, todos somos seres visuales. Es cierto que la creación de un producto o servicio de calidad acabará generando negocio por sí sola, pero a la mayoría de las empresas siempre les viene bien una mano amiga.

Interfaces sencillas

Una vez que haya guiado adecuadamente al consumidor a su página de destino, la simplicidad es absolutamente clave. Aunque es muy fácil caer en la tentación de crear un sitio que lo tenga todo, la experiencia del usuario es horrible. Identifique los materiales clave para la experiencia de visualización de su cliente y añádalos al frente de su sitio. Cualquier información adicional que no sea crucial para la experiencia del usuario puede colocarse en una página aparte. Piénselo de este modo: cuantos menos clics haya que hacer para comprar, mejor.

Fíjese el objetivo de convertir su sitio web en el centro neurálgico de su negocio. Quieres que cualquiera que esté interesado en algo remotamente relacionado con tu producto/servicio visite tu sitio y lo utilice como una comunidad activa para temas relacionados. Crear un foro de usuarios supervisado es siempre un gran trampolín para futuros proyectos web. En un mundo de marketing perfecto, desde la página principal del sitio web, los consumidores y usuarios deberían poder navegar fácilmente por blogs, foros, información sobre la empresa y enlaces a redes sociales.

Todos los anuncios que se creen para páginas web externas deben ser fácilmente accesibles y llevar al usuario justo donde necesita estar. Los consumidores no tienen tiempo de rebuscar entre páginas de información para llegar a aquello en lo que hicieron clic en un principio. Asegúrese de que todos los anuncios en los que se puede hacer clic estén optimizados para ir directamente a lo que se especificó en primer lugar.

Este artículo ha sido escrito por Jessica Keaton. Jessica es especialista en comunicación en Marketing hiperdirigidoproveedor de servicios de generación de contactos y marketing. Le gusta probar nuevos restaurantes, estar al aire libre y bajo el sol, y pasear a sus mascotas. 

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