Cómo planificar el contenido de tu blog en función de las ofertas de afiliados que promocionas

Es fácil elaborar un calendario de contenidos partiendo de los temas, tanto si te sumas a la última tendencia como si has dado con una palabra clave en auge con un volumen de búsqueda aceptable y poca competencia. 

Cuando detectas una oportunidad como esa, quieres actuar rápido y ser de los primeros en aprovecharla. Así que escribes la entrada, la publicas y luego te apresuras a buscar un enlace de afiliado que más o menos se adapta al contenido que acabas de elaborar. 

Así es exactamente como acabas teniendo un blog repleto de artículos que se posicionan bien y atraen tráfico constante, pero que no necesariamente contribuyen a tus ingresos.

Planificar operaciones de compraventa rápida en las que la estrategia de contenido gire en torno a — para mejor. Cuando empiezas por la oferta que quieres promocionar, piensas en la publicación que la respaldará y creas un recorrido real del usuario en torno a ella, estás trabajando desde una base mucho más sólida.

El trabajo resulta más sencillo porque cada entrada tiene un objetivo: un producto destinado a la promoción. Nunca tienes que incluir a la fuerza un enlace de afiliado en una entrada que no se haya creado con ese fin. Y, en la mayoría de los casos, sigues publicando con la misma frecuencia, pero ahora cada entrada contribuye a generar una venta.

En este artículo, te voy a explicar cómo decidir qué ofertas merecen tu contenido, cómo adaptar cada una de ellas al tipo de publicación que mejor las promociona y cómo elaborar un calendario en el que cada artículo cumpla una función concreta para aumentar tus ingresos por afiliación.

Empieza por la oferta y luego busca el tema

Si alguna vez has escrito primero un artículo y luego has vuelto a busca un lugar donde colocar tu enlace de afiliado, ya sabes cómo va esto. Retocas una frase por aquí, reelaboras un apartado por allá y, al final, básicamente has reescrito la entrada en torno a la oferta de todos modos. 

Empezar por ese orden solo significa hacer el trabajo dos veces.

Y ese es el mejor de los casos. Cuando la propuesta ni siquiera llega a incluirse en el plan, o bien se añade sin apenas contexto (que es un claro ejemplo de promoción publicitaria) o atornillado al extremo de un poste, donde los lectores casi nunca lo ven. 

En cualquier caso, son horas de trabajo escribiendo para un enlace que no te reporta ningún beneficio.

En cambio, empieza por la oferta y ambos problemas desaparecerán. Cuando decides qué producto vas a presentar antes de escribir, toda la entrada se estructura para guiar al lector hacia él —qué hace, cómo encaja con tu tema, por qué es la solución—, convenciéndole de que lo compre desde la primera línea hasta la última.

Pero presentar la oferta en primer lugar solo funciona si sabes de antemano qué productos tienes en tu catálogo, y eso resulta más fácil cuando todas las ofertas que promocionas están reunidas en un solo lugar que puedas ver de un vistazo. 

Una categoría de enlaces para cada oferta Es ThirstyAffiliates quien los coloca ahí. Abre tus categorías y tendrás toda tu alineación delante de ti, lista para planificar tu estrategia.

⚒️ Configúralo una sola vez: Crea categorías de enlaces en ThirstyAffiliates para mantener tus enlaces de afiliado bien organizados desde el primer día. Cada enlace que añadas se clasificará automáticamente en su categoría, de modo que toda tu colección permanecerá ordenada y lista para usarla en cuanto la necesites.

Decide cuánto se gana con cada oferta

Una vez elegida la oferta, la siguiente pregunta es cuánto contenido hay que crear en torno a ella, ya que no todos los productos merecen un conjunto de contenidos del mismo tamaño. 

Algunos merecen una serie constante de publicaciones en las que se complementen entre sí, mientras que otros solo merecen un artículo hasta que demuestren su valía. La elección depende de lo que ya sepas sobre el producto.

Deja que los datos marquen el rumbo para los productos que ya promocionas

En el caso de un producto que llevas tiempo promocionando, deja que las cifras hablen por sí solas. ThirstyAffiliates te indica cuántos clics los enlaces que recibe un producto, para que puedas comparar la atención que está recibiendo con lo que realmente genera.

La victoria más clara es un producto que se vende bien, pero del que solo se habla en una o dos entradas. Ya ha demostrado que se puede vender; sin embargo, apenas estás ofreciendo a los lectores una vía de acceso a él, por lo que ahí hay un grupo de contenidos por desarrollar, con más entradas, más enfoques y más formas de llegar a la misma oferta.

Un bajo nivel de interacción requiere un análisis un poco más profundo. Si un producto no está teniendo éxito pero apenas cuenta con contenido que lo respalde, es posible que aún no le hayas dado una oportunidad justa: quizá lo que necesite para cuajar sea más contenido o un tipo de contenido diferente.

Pero si ya has publicado un montón de entradas y sigue sin dar resultados, eso es señal de que el problema no está en el contenido, y publicar más no va a solucionarlo.

Deja que tus objetivos te guíen hacia una oferta totalmente nueva

Una oferta totalmente nueva no te aporta nada de ese historial, así que la decisión depende, en cambio, de los objetivos que tengas para ella. ¿Cuánto vas a apostar en este partido?

Cuando tienes plena confianza en una oferta —cuando cumple todos los requisitos que hacen que un producto que merece la pena promocionar Para empezar, probablemente merezca la pena dedicarle un grupo completo desde el principio.

Si quieres tantear el terreno, vale la pena ir con calma. Una sola publicación puede bastar para presentar la oferta a los lectores y ver cuál es su reacción inicial.

Dale a ese primer producto un poco de tiempo para recopilar datos y tendrás las mismas cifras que te proporcionan tus productos ya consolidados para trabajar con ellas, y a partir de ahí el grupo de productos podrá crecer.

Asigna cada oferta a la publicación en la que se vende

Una vez que tengas una idea más clara de cuánto contenido genera una oferta —y de cuánto esfuerzo estás dedicando para estar a la altura—, la siguiente decisión es determinar qué tipo de publicaciones deberían ser en realidad. 

Porque un clúster solo funciona cuando cada obra atrae a un tipo diferente de lector hacia la misma oferta. Y esos lectores rara vez se encuentran en el mismo lugar cuando te descubren. 

Algunos están sopesando sus opciones, otros quieren ver cómo funciona el producto antes de confiar en él y otros simplemente quieren una lista de opciones que alguien ya haya evaluado por ellos.

El formato que elijas es la forma de acercarte a cada uno de ellos tal y como son y guiarlos hacia la oferta.

• Reseñas de productos son tu análisis sincero y en profundidad de una oferta concreta, en el que se abordan las características, las ventajas y cómo es realmente utilizarla. Esa minuciosidad es lo que también la convierte en una fuente de ingresos duradera, útil para cualquier lector en cualquier momento.
  
• Tutoriales y artículos prácticos Pon en práctica una oferta, guiando al lector para que consiga algo utilizando tu oferta como la herramienta que le ayude a dar el paso.
  
• Publicaciones sobre casos de uso Ponte en el lugar del lector. En lugar de explicar lo que hace un producto en general, muéstralo en su situación concreta.
  
• Publicaciones comparativas ayudar al lector que ya ha decidido comprar, pero que no acaba de decidirse entre varias opciones, a elegir “cuál”.
  
• Resúmenes y publicaciones con lo mejor de... destacar en una categoría saturada para aquellos lectores que buscan una selección reducida, reduciendo una docena de opciones a la que realmente vale la pena comprar.

Es probable que no necesites los cinco tipos de contenido de afiliados para una sola oferta. Simplemente empieza con el formato que mejor se adapte a la forma en que la gente suele comprar ese tipo de producto, publícalo y deja que los clics te indiquen cuáles merecen la pena para escribir a continuación.

Elabora tu calendario de publicaciones con una estrategia bien definida 

Cuando tengas un puñado de entradas escritas y listas para publicar, lo único que queda es hacerlas llegar a tus lectores. Esa parte parece sencilla: solo tienes que elegir un día y pulsar «publicar».

Pero las fechas que asignas a esas publicaciones, el orden en que las publicas y el espacio que dejas entre ellas influyen en los ingresos reales que generan. 

Hay algunos aspectos que conviene tener en cuenta aquí y que, en conjunto, garantizan que tu oferta llegue a los lectores adecuados en los momentos oportunos.

Adapta el momento a los hábitos de compra de los lectores 

Algunas de tus publicaciones tienen un momento ideal para publicarlas, cuando los lectores ya están pensando en comprar. Esos momentos suelen coincidir con:

• Demanda estacional. Hay muchos productos que se venden siguiendo su propio calendario, con picos de demanda predecibles en torno a las fiestas; piensa, por ejemplo, en los propósitos de Año Nuevo, las compras para la vuelta al cole, el Black Friday, etc. Tus guías de compra y reseñas deberían estar publicadas y posicionadas en los resultados de búsqueda antes de que lleguen esas oleadas de demanda.
  
• Momentos del sector. Tu nicho también tiene sus propios puntos conflictivos; una tendencia viral, un producto sobre el que, de repente, todo el mundo tiene algo que decir. Estas ventanas se abren y se cierran rápidamente, por lo que programar una publicación para que se publique mientras la conversación aún está en marcha te permite llegar a una audiencia que ya está prestando atención.
  
• Ofertas que vale la pena tener en cuenta a la hora de planificar. Cuando un producto de afiliación que promocionas está en oferta, es una oportunidad para Crea tu propia campaña También por ahí. Publica tus entradas promocionales unos días antes de que empiece la oferta, para que los lectores ya estén convencidos del producto cuando la oferta se active y el descuento sea solo el empujón final.

Espácialízalos para que la oferta siga a la vista

Cuando no hay ningún “evento” que marque el calendario por ti, lo que funciona es mantener un ritmo constante de publicación. 

Publicar todo tu clúster en una sola semana te proporciona un rápido repunte de atención y, a continuación, un largo periodo de silencio. 

Distribuir esas publicaciones a lo largo de semanas o meses hace que la oferta vuelva a aparecer una y otra vez, llegando a nuevos lectores a medida que descubren tu contenido y demostrando a los motores de búsqueda que mantienes una actividad constante en torno a ese tema.

Empieza por investigar cuáles son los mejores días y horas para publicar y, a continuación, compara esos datos con el tráfico que ya recibe tu blog para ver si te funcionan. 

Pero, más allá de eso, lo que realmente buscas es ritmo y constancia. Publica con la frecuencia suficiente para que la oferta siga estando a la vista de la gente, con la regularidad necesaria para que los lectores sepan cuándo saldrá la siguiente, y con el espacio suficiente entre una y otra para que cada una tenga su propio margen para «respirar» y posicionarse antes de que se publique la siguiente.

Ordena tus publicaciones para que se complementen entre sí

El orden de publicación es lo más importante por cómo influye en la interacción entre tus entradas. Las entradas de un grupo están diseñadas para enlazarse entre sí, pero solo puedes enlazar a una entrada que esté publicada. Esto significa que el orden en el que las publicas determina a qué entradas se puede enlazar realmente.

Por eso, lo habitual es publicar primero el artículo principal. Es la visión más completa de la oferta y el destino hacia el que se canalizan el resto de los artículos del grupo. Una vez publicado, cada entrada complementaria que publiques tendrá un destino concreto al que enviar su tráfico.

A partir de ahí, los enlaces internos te permiten trazar todo el recorrido del comprador a través de tu contenido. Cada tipo de entrada que has escrito se sitúa en una etapa diferente, y enlazas cada una de ellas con la siguiente:

Resumen Listas con estilo
Ofrece a los lectores que están valorando sus opciones una lista de candidatos preseleccionados entre los que elegir
↓
Comparaciones
Ayuda a quienes estén dudando entre las mejores opciones
↓
Tutoriales y guías prácticas
Atrae a personas que quieran aprender a utilizar un producto  
↓
Casos de uso
Muestra a los lectores el producto que resuelve precisamente su problema 
↓
Tu reseña de «Cornerstone»
Donde suele tomarse la decisión de compra 

Si lo planteas así, no te habrás limitado a publicar unas cuantas entradas. Habrás creado un embudo de ventas que trabaja por ti, convirtiendo a un lector curioso en comprador, artículo a artículo.

Conclusión 

No hace falta que te pongas a reorganizar todo tu calendario para poner en práctica nada de esto. Empieza con una oferta y aplícale los cuatro pasos que hemos explicado en la entrada:

1. Empieza por la oferta. Elige un producto que ya promociones o uno que llevas tiempo queriendo añadir.
   • En ThirstyAffiliates, asigna una categoría a ese enlace al añadirlo, para que quede bien organizado junto al resto de tu colección.
     
2. Decide cuánto se gana con ese contenido. Analiza con sinceridad cuáles son sus ingresos actuales, o cuáles esperas que sean, y deja que eso determine el tamaño que debe tener su clúster.
   • Los datos de clics de ThirstyAffiliates te muestran qué ofertas ya están atrayendo a los lectores, por lo que la decisión se basa en cifras reales, no en conjeturas.
     
3. Empareja cada publicación con el lector adecuado. Planifica los pasos que llevan al lector de la curiosidad a la convicción, eligiendo el contenido de afiliados que mejor se adapte a la situación en la que se encuentre cada lector.
   
4. Crea el calendario. Organiza esas publicaciones por fecha y orden, de modo que cada una se publique en el momento adecuado y dé paso a la siguiente.

Hazlo de nuevo con tu próxima oferta, y luego con la siguiente. Cuanto más lo repitas, más se acumularán tus ingresos por afiliación, ya que cada nuevo artículo generará ingresos por sí solo mientras tú sigues creando el siguiente, hasta que cada entrada de tu blog termine en una conversión.