Comment organiser le contenu de votre blog en fonction des offres d'affiliation que vous promouvez

Il est facile d'élaborer un calendrier éditorial en partant des thèmes, que vous souhaitiez surfer sur la dernière tendance ou que vous ayez repéré un mot-clé en plein essor, avec un volume de recherche satisfaisant et peu de concurrence. 

Quand on repère une opportunité comme celle-là, on a envie d’agir vite et d’être parmi les premiers à en parler. On rédige donc l’article, on le publie, puis on se démène pour trouver un lien d’affiliation qui en quelque sorte correspond au contenu que vous venez de rédiger. 

C'est exactement comme ça qu'on se retrouve avec un blog rempli d'articles bien classés, qui génèrent un trafic régulier, mais qui ne contribuent pas forcément à augmenter vos revenus.

Planifier des opérations de revente axées sur l’offre et articuler la stratégie de contenu autour de cela — pour le mieux. Lorsque vous partez de l'offre que vous souhaitez promouvoir, que vous réfléchissez au contenu qui l'accompagnera et que vous construisez un véritable parcours utilisateur autour de celle-ci, vous partez d'une base bien plus solide.

Le travail devient plus facile, car chaque article a un objectif précis : promouvoir un produit. Vous n’avez jamais à insérer de force un lien d’affiliation dans un article qui n’a pas été conçu pour en contenir un. Et dans la plupart des cas, vous continuez à publier à la même fréquence, mais désormais, chaque article contribue à générer une vente.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment déterminer quelles offres méritent que vous leur consacriez du contenu, comment associer chacune d'entre elles au type d'article le plus susceptible de la promouvoir, et comment élaborer un calendrier dans lequel chaque publication joue un rôle précis pour optimiser vos revenus d'affiliation.

Commencez par l'offre, puis trouvez le sujet

Si vous avez déjà rédigé un article avant de revenir ensuite sur trouvez un emplacement pour votre lien d'affiliation, vous savez comment ça se passe. On peaufine une phrase par-ci, on remanie un paragraphe par-là, et au final, on a de toute façon pratiquement réécrit l'article autour de l'offre. 

Commencer dans cet ordre revient simplement à faire deux fois le travail.

Et c'est encore le meilleur des cas. Lorsque la proposition n'est même pas intégrée au plan, soit elle est simplement ajoutée sans grand contexte (qui crie « pub à tout va ») ou fixée à l'extrémité d'un poteau, là où les lecteurs ne la voient pratiquement jamais. 

Quoi qu’il en soit, cela représente des heures d’écriture pour un lien qui ne vous rapporte rien.

Commencez plutôt par l'offre, et ces deux problèmes disparaîtront. Lorsque vous choisissez le produit avant de rédiger, l'ensemble de l'article est conçu pour amener le lecteur vers celui-ci — ce qu'il fait, en quoi il s'inscrit dans votre sujet, pourquoi il constitue la solution —, en présentant les arguments de vente de la première à la dernière ligne.

Mais pour que cette stratégie fonctionne, il faut d'abord connaître l'ensemble de votre offre, ce qui est plus facile lorsque toutes les offres que vous mettez en avant sont regroupées au même endroit, où vous pouvez les passer en revue d'un seul coup d'œil. 

Une catégorie de lien pour chaque offre C'est ThirstyAffiliates qui les y place. Ouvrez vos catégories et vous verrez s'afficher devant vous votre gamme complète, prête à être utilisée pour planifier vos stratégies.

⚒️ Configurez-le une seule fois : Créez des catégories de liens dans ThirstyAffiliates pour vous aider à organiser vos liens d'affiliation dès le premier jour. Chaque lien que vous ajoutez est automatiquement classé dans sa catégorie, ce qui vous permet de garder l'ensemble de votre collection bien rangée et prête à être utilisée dès que vous en avez besoin.

Déterminez le montant des revenus générés par chaque offre

Une fois l'offre choisie, la question suivante est de savoir quelle quantité de contenu créer autour de celle-ci, car tous les produits ne bénéficient pas d'un ensemble de contenus de même ampleur. 

Certains méritent une série régulière d'articles consacrés à ce sujet, tandis que d'autres ne méritent qu'un seul article, le temps de faire leurs preuves. Le choix dépend de ce que vous savez déjà sur le produit.

Laissez les données vous guider pour les produits que vous promouvez déjà

Pour un produit que vous faites la promotion depuis un certain temps, laissez les chiffres parler d'eux-mêmes. ThirstyAffiliates vous indique le nombre de clics les liens vers un produit sont enregistrés, ce qui vous permet de comparer l'attention qu'il suscite à ses revenus réels.

Le cas le plus évident est celui d’un produit qui se vend bien, mais qui n’est présenté que dans un ou deux articles. Il a déjà fait ses preuves en termes de ventes ; cependant, vous n’offrez pratiquement aucun moyen à vos lecteurs d’y accéder. Il s’agit donc d’un « cluster » qui ne demande qu’à être développé, avec davantage d’articles, d’angles d’approche et de points d’entrée vers cette même offre.

Un faible taux d'engagement mérite qu'on s'y attarde un peu plus. Si un produit ne rencontre pas le succès escompté mais qu'il n'est soutenu que par très peu de contenu, c'est que vous ne lui avez pas encore donné sa chance : davantage de contenu, ou un contenu différent, pourrait bien être ce dont il a besoin pour décoller.

Mais si vous avez déjà publié de nombreux articles et que ça ne mène toujours nulle part, c'est le signe que le problème ne vient pas du contenu, et que le fait d'en publier davantage ne résoudra pas la situation.

Laissez vos objectifs vous guider vers une toute nouvelle offre

Une toute nouvelle offre ne vous apporte rien de tout cela, c'est donc à vous de déterminer si elle correspond à vos objectifs. Combien paries-tu sur ce match ?

Quand vous êtes vraiment convaincu par une offre — quand elle répond à tous les critères qui font que un produit qui mérite d'être mis en avant Pour commencer, cela vaut sans doute la peine d’y consacrer un cluster entier dès le départ.

Si vous souhaitez tâter le terrain, mieux vaut y aller doucement. Un seul article peut suffire pour présenter l'offre aux lecteurs et voir comment ils réagissent dans un premier temps.

Laissez un peu de temps à ce premier produit pour collecter des données, et vous disposerez alors des mêmes chiffres que ceux fournis par vos produits déjà bien établis pour vous servir de base — et le groupe de produits pourra se développer à partir de là.

Associez chaque offre à l'annonce qui la propose

Une fois que vous aurez une meilleure idée du volume de contenu généré par une offre — et de l'effort que vous consacrez pour y répondre —, la prochaine étape consistera à déterminer la nature exacte de ces publications. 

En effet, un cluster ne fonctionne que lorsque chaque texte attire un type de lecteur différent en direction de la même offre. Et ces lecteurs se trouvent rarement au même endroit lorsqu’ils vous découvrent. 

Certains évaluent les différentes options, d'autres veulent voir le produit en action avant de lui faire confiance, et d'autres encore souhaitent simplement disposer d'une liste de candidats présélectionnés par quelqu'un d'autre.

Le format que vous choisissez vous permet d'aller à la rencontre de chacun d'entre eux là où il se trouve et de l'accompagner vers l'offre.

• Revue des produits Il s'agit de votre analyse honnête et approfondie d'une offre spécifique, qui passe en revue ses fonctionnalités, ses avantages et son expérience d'utilisation réelle. C'est justement cette exhaustivité qui en fait un contenu intemporel, utile à tout lecteur, quelle que soit sa situation.
  
• Tutoriels et articles pratiques Mettez votre offre en pratique, en guidant le lecteur pour qu’il réalise une action grâce à votre offre, qui servira d’élément déclencheur.
  
• Articles sur les cas d'utilisation Mettez-vous à la place du lecteur. Plutôt que de décrire les fonctionnalités générales d'un produit, montrez-le dans une situation qui correspond exactement à la sienne.
  
• Articles comparatifs aider le lecteur qui a déjà décidé d'acheter, mais qui hésite encore entre plusieurs options, à faire son choix.
  
• Récapitulatifs et articles « Le meilleur de… » se démarquer dans un secteur très concurrentiel pour les lecteurs à la recherche d'une sélection restreinte, en réduisant une douzaine d'options à celle qui en vaut vraiment la peine.

Il est probable que vous n’ayez pas besoin des cinq types de contenu d’affiliation pour une seule offre. Commencez simplement par le format qui correspond le mieux aux habitudes d’achat des internautes pour ce type de produit, diffusez-le, puis laissez les clics vous guider vers les sujets qui méritent d’être abordés ensuite.

Élaborez votre calendrier de publication en vous appuyant sur une stratégie bien pensée 

Une fois que vous avez rédigé quelques articles et qu’ils sont prêts à être publiés, il ne vous reste plus qu’à les mettre à la disposition de vos lecteurs. Cette étape semble simple : il suffit de choisir un jour et de cliquer sur « Publier ».

Mais les dates que vous attribuez à ces publications, l'ordre dans lequel vous les publiez et l'intervalle que vous laissez entre elles jouent tous un rôle dans le montant qu'elles rapportent réellement. 

Il y a ici quelques éléments clés qu’il convient de bien maîtriser, et c’est leur combinaison qui permet de présenter votre offre aux bons lecteurs au bon moment.

Adaptez-vous aux habitudes d'achat des lecteurs 

Certains de vos articles ont un moment idéal pour être publiés, lorsque les lecteurs envisagent déjà d'acheter. Ces moments coïncident souvent avec :

• Demande saisonnière. De nombreux produits suivent leur propre calendrier de ventes, avec des pics prévisibles à l'approche des fêtes : pensez aux bonnes résolutions du Nouvel An, aux achats de la rentrée scolaire, au Black Friday, etc. Vos guides d'achat et vos avis doivent être en ligne et bien classés avant que ces vagues ne déferlent.
  
• Actualités du secteur. Votre secteur d'activité comporte lui aussi ses propres points sensibles ; une tendance virale, un produit sur lequel tout le monde a soudainement un avis. Ces fenêtres s'ouvrent et se ferment rapidement ; ainsi, en programmant la publication d'un message au moment même où la conversation bat son plein, vous vous placez sous les yeux d'un public déjà captivé.
  
• Des promotions qui méritent qu'on s'y prépare. Lorsqu'un produit d'affiliation que vous promouvez est en promotion, c'est l'occasion de Créez votre propre campagne autour de ça aussi. Publiez vos articles de promotion quelques jours avant le lancement, afin que les lecteurs soient déjà convaincus par le produit au moment où l'offre sera mise en ligne et que la réduction ne soit plus qu'un dernier coup de pouce.

Espacez-les pour que l'offre reste bien visible

Lorsqu'aucun “ événement ” ne vient déterminer votre calendrier, c'est un rythme de publication régulier qui prend le relais. 

Si vous publiez l'intégralité de votre cluster en une semaine, vous bénéficierez d'un pic d'attention immédiat, suivi d'une longue période de silence. 

En répartissant la publication de ces articles sur plusieurs semaines ou plusieurs mois, vous permettez à l'offre de réapparaître régulièrement, ce qui permet d'atteindre de nouveaux lecteurs à mesure qu'ils découvrent votre contenu et de montrer aux moteurs de recherche que vous êtes constamment actif sur ce sujet.

Commencez par rechercher les meilleurs jours et horaires de publication, puis comparez ces chiffres au trafic que vous enregistrez déjà sur votre blog pour voir s'ils vous conviennent. 

Mais au-delà de cela, ce qui compte vraiment, c'est le rythme et la régularité. Publiez suffisamment souvent pour que votre offre reste sous les yeux des internautes, avec une régularité suffisante pour que les lecteurs sachent quand la prochaine paraîtra, et en laissant suffisamment d'intervalle entre chaque publication pour que chacune ait le temps de se faire connaître et d'être référencée avant la suivante.

Organisez vos publications pour qu'elles s'enchaînent

L'ordre de publication est primordial, car il détermine la manière dont vos articles s'articulent les uns avec les autres. Les articles d'un groupe sont conçus pour être reliés entre eux, mais vous ne pouvez créer de lien que vers un article déjà publié. Cela signifie que c'est l'ordre dans lequel vous publiez vos articles qui détermine ceux vers lesquels vous pouvez effectivement créer des liens.

C’est pourquoi il est généralement préférable de publier d’abord votre article phare. C’est celui qui présente le tableau le plus complet de l’offre et qui sert de point d’arrivée vers lequel convergent tous les autres articles du groupe. Une fois celui-ci en ligne, chaque article complémentaire que vous publiez a un objectif précis vers lequel acheminer son trafic.

À partir de là, les liens internes vous permettent de reproduire l'intégralité du parcours d'achat au sein de votre contenu. Chaque type d'article que vous avez rédigé correspond à une étape différente, et vous créez un lien entre chacun d'entre eux vers l'étape suivante :

Résumé Articles sous forme de liste
Proposez aux lecteurs qui évaluent leurs options une sélection de choix parmi lesquels faire leur choix
↓
Comparaisons
Aider ceux qui hésitent entre les meilleurs choix
↓
Tutoriels et guides pratiques
Attirer les personnes qui souhaitent apprendre à utiliser un produit  
↓
Cas d'utilisation
Présentez aux lecteurs le produit qui répond précisément à leur situation 
↓
Votre avis sur Cornerstone
C'est souvent là que se prend la décision d'achat 

En procédant ainsi, vous ne vous contentez pas de publier quelques articles. Vous mettez en place un entonnoir de conversion qui vend à votre place, transformant un lecteur curieux en acheteur, un article après l'autre.

Conclusion 

Pas besoin de bouleverser tout votre agenda pour mettre ces conseils en pratique. Commencez par une seule offre, puis appliquez-lui les quatre étapes que nous avons abordées dans cet article :

1. Commençons par l'offre. Choisissez un produit que vous promouvez déjà, ou un produit que vous souhaitez ajouter à votre gamme.
   • Dans ThirstyAffiliates, attribuez une catégorie à ce lien au moment de l'ajouter, afin qu'il reste bien classé avec le reste de votre collection.
     
2. Déterminez la valeur de ce contenu. Évaluez honnêtement ce que cela rapporte actuellement, ou ce que vous espérez qu’il rapporte, et déterminez en fonction de cela la taille que devrait avoir son cluster.
   • Les données de clics de ThirstyAffiliates vous indiquent quelles offres attirent déjà des lecteurs ; le choix se fonde donc sur des chiffres réels, et non sur des suppositions.
     
3. Associez chaque message au bon lecteur. Identifiez les éléments qui permettent de faire passer le lecteur de la curiosité à la conviction, en sélectionnant le contenu d'affiliation le mieux adapté à la situation de chaque lecteur.
   
4. Créer le calendrier. Organisez ces publications en fonction de leur date de publication et de leur ordre d'apparition, afin que chacune soit mise en ligne au bon moment et enchaîne naturellement avec la suivante.

Répétez l'opération avec votre prochaine offre, puis avec celle d'après. Plus vous répétez ce processus, plus vos revenus d'affiliation s'accumulent : chaque nouvel article génère des revenus de manière autonome pendant que vous passez à la rédaction du suivant, jusqu'à ce que chaque article de votre blog aboutisse à une conversion.