Contenido
En el competitivo panorama de la publicidad de pago por clic, cada clic cuenta. Tienes que asegurarte de que tus anuncios dan en la diana y evitar clics irrelevantes que te vacíen el bolsillo.
Ahí es donde palabras clave negativas entran en juego. Si utilizas a estos chicos malos de forma estratégica, podrás potenciar tus campañas, ahorrar mucho dinero y sacar el máximo partido a tu inversión.
En esta completa guía, le guiaremos a través del proceso de identificación e implementación eficaz de palabras clave negativas. Descubrirá cómo afinar su segmentación, reducir el despilfarro publicitario y atraer solo a los clientes potenciales más cualificados a su sitio web.
¡A rodar!
Introducción a las palabras clave negativas
La publicidad PPC es una forma fantástica de promocionar su negocio en línea, especialmente si usted es un afiliado de marketing. Le permite dirigirse a la audiencia deseada y pagar sólo cuando alguien realmente interactúa con su anuncio.
Sin embargo, el objetivo no es sólo aumentar los clics. También quiere que esos clics se conviertan en conversiones. El uso de palabras clave negativas puede ayudarle a conseguirlo.
Las palabras clave negativas son esencialmente términos de búsqueda que no tienen relevancia para su marca. Al incorporarlas a sus campañas de PPC, puede mejorar la calidad de las búsquedas y los clics filtrando las consultas que no tienen nada que ver con su negocio.
Al igual que puede pujar por palabras clave específicas en plataformas como Anuncios Google (antes conocido como Google AdWords), también puede añadir palabras clave negativas a su lista. Esto permite que los motores de búsqueda sepan para qué términos no quieres que aparezca tu anuncio.
Por ejemplo, supongamos que es un vendedor afiliado especializado en productos tecnológicos. Al incluir “reparación” como palabra clave negativa, puede evitar que su anuncio aparezca en búsquedas relacionadas con servicios de reparación de tecnología.
En resumen, las palabras clave negativas mejoran la eficiencia y la eficacia de su estrategia de marketing. Ya no tendrá que malgastar su presupuesto en clics que no se convierten porque el cliente potencial fue inducido a error por los resultados de búsqueda.
Cómo utilizar palabras clave negativas para optimizar sus campañas PPC (en 3 pasos)
Ahora que ya sabe qué son las palabras clave negativas, puede empezar a incluirlas en sus campañas PPC. Aquí tienes 3 sencillos pasos para hacerlo.
Paso 1: Crear una lista de palabras clave negativas
Póngase a pensar y empiece a hacer una lista de palabras clave que no estén relacionadas con su producto o servicio.
Utiliza Google
Para empezar a utilizar palabras clave negativas, realice una búsqueda en Google de productos y servicios similares a los suyos. Observa detenidamente los resultados de la búsqueda y presta atención tanto a los anuncios y listados que incluyan términos relevantes para tu campaña como a los que no.
Sigamos con nuestro ejemplo de los gadgets tecnológicos. Supongamos que promociona tecnología de primera categoría, incluidas cámaras digitales de gama alta. Durante su búsqueda, es posible que encuentre palabras clave relacionadas con servicios de reparación de cámaras, tutoriales sobre cámaras o críticas de cámaras.
Ahora bien, aquí está el truco: las personas que buscan estos términos probablemente no estén buscando una cámara nueva. Por lo tanto, es aconsejable añadir estas palabras clave a su lista de palabras clave negativas. De este modo, se asegurará de que sus anuncios se mantengan alejados de los resultados de búsqueda que probablemente no conduzcan a la venta de cámaras.
Buscar listas universales de palabras clave negativas
El objetivo de la publicidad PPC es dirigirse a personas que estén listas para comprar su producto, preferiblemente aquellas que se encuentren cerca del final del embudo de ventas.
Para filtrar a aquellos que simplemente no están en el mercado para sus productos, es beneficioso incluir palabras clave negativas universales en su lista, es decir, palabras clave que los anunciantes PPC deberían evitar casi siempre.
WebMechanix es un gran recurso que ofrece valiosas ideas y orientación sobre la selección e implementación de palabras clave negativas.
Compruebe su informe de consulta de búsqueda
Otra forma de abordar la búsqueda de palabras clave negativas es acceder a su cuenta de anuncios de Google y consultar el Informe de consultas de búsqueda. Este práctico informe muestra los términos de búsqueda reales que activan sus anuncios.
Para acceder a este informe, vaya a su cuenta de anuncios y haga clic en Campañas en la esquina superior izquierda. A continuación, ve a Palabras clave > Términos de búsqueda:
A partir de ahí, puede segmentar los datos para ver qué anuncios obtienen más impresiones, conversiones y porcentajes de clics (CTR).
Si se da cuenta de que algunos términos no están convirtiendo bien, sería conveniente añadirlos a su lista de palabras clave negativas. De este modo, podrá asignar su presupuesto a opciones más rentables y sacar el máximo partido a sus esfuerzos publicitarios. Se trata de optimizar y maximizar el ROI.
Paso 2: Añadir palabras clave negativas a los anuncios de Google
Una vez que tenga su lista de palabras clave negativas, deberá formatearla para Google Ads.
Para ello, coloque cada palabra o frase entre corchetes con un guión delante. Siguiendo con el ejemplo de nuestro vendedor afiliado de tecnología, la lista tendría este aspecto:
-[Solución de problemas Sumsung]
-[Venta al por mayor de relojes Apple]
-[Secondhand Black Shark 4]
-[Reparación ASUS]
Ahora es el momento de añadirlos.
- En el panel de control de su cuenta de Google Ads, haga clic en el botón Herramientas y ajustes en la barra de menú superior.
- A continuación, haga clic en Listas negativas de palabras clave en Biblioteca compartida
- Seleccione signo más azul (+)que le llevará a una página donde podrá añadir su lista de palabras clave negativas:
- Crear un nombre para su lista
- Pegue sus palabras clave en el campo "Añadir palabras clave negativas".
- Cuando haya terminado, haga clic en "Guardar“.
- Puede aplicar palabras clave negativas a una sola campaña o a un grupo:
Una vez asignadas las palabras clave negativas a una campaña o grupo, no aparecerán anuncios de esas categorías para las consultas de búsqueda que contengan esos términos.
Paso 3: Revise y continúe construyendo su lista de palabras clave negativas
Como con cualquier campaña de marketing, es importante revisar sus anuncios PPC con regularidad. Por lo general, se recomienda revisarlos al menos una vez a la semana. Utilizando los informes de Google Ads, Google Analytics y herramientas de informes de marketing de afiliación puede ayudarle a estar al tanto de las últimas novedades en sus campañas.
Por ejemplo, con ThirstyAffiliates, puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus enlaces de afiliación para ver cuáles funcionan bien y cuáles funcionan mal.
Esto le permitirá identificar qué palabras clave están dirigiendo tráfico a los enlaces de bajo rendimiento. A continuación, puede añadirlas como palabras clave negativas si cree que están atrayendo tráfico no cualificado o irrelevante.
Además, debe estar al tanto de los nuevos productos, servicios y tendencias de su nicho. A medida que identifique nuevos términos que no sean relevantes para su campaña, añádalos a su lista de palabras clave negativas.
Esto es especialmente importante si trabaja en un sector en rápida evolución en el que surgen constantemente nuevos productos y palabras de moda.
Más allá de sus propios hallazgos, considere la posibilidad de utilizar herramientas que sugieren palabras clave negativas basadas en su sector y en las palabras clave que ya está utilizando.
Algunas herramientas de gestión de PPC ofrecen funciones que ayudan a identificar posibles palabras clave negativas. Herramientas como SEMrush y Google Planificador de palabras clave puede proporcionar información sobre qué palabras clave son populares en su nicho y podrían atraer tráfico irrelevante.
Recuerde que una campaña bien optimizada es un proceso continuo, no una configuración única. La gestión de su lista de palabras clave negativas debe ser un proceso continuo.
Para actualizar sus palabras clave negativas en Google Ads, sólo tiene que ir a Herramientas y configuración > Listas negativas de palabras clave. A continuación, haga clic en el botón signo más azul (+) para añadir una nueva palabra clave negativa como hemos descrito en el paso 2:
Siga elaborando su lista de palabras clave negativas para aumentar la calidad del tráfico que atraen sus anuncios. A su vez, esto aumentará sus tasas de conversión y la eficacia de su presupuesto de PPC.
Conclusión
Aparecer en búsquedas irrelevantes puede malgastar su presupuesto de PPC en usuarios que no están interesados en convertir. Para sacar el máximo partido a tus anuncios, ten en cuenta los términos de búsqueda en los que no quieres que aparezcan.
He aquí un resumen de los sencillos pasos que puede seguir para optimizar sus campañas PPC mediante la búsqueda y el uso de palabras clave negativas:
- Elabore una lista de palabras clave negativas a través de la investigación.
- Añada sus palabras clave negativas a Anuncios Googley aplicarlos a nivel de grupo de anuncios o de campaña.
- Revise y elabore continuamente su lista de palabras clave negativas.
¿Tiene alguna pregunta sobre el uso de palabras clave negativas?? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
Si te ha gustado este post, no dejes de seguirnos en Twitter, Instagram, Facebook, Pinteresty LinkedIn¡! Y no olvide suscribirse a nuestro boletín de noticias.
Deja una respuesta
Lo siento, debes estar conectado para publicar un comentario.