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Dans le paysage concurrentiel de la publicité par paiement au clic, chaque clic compte. Vous devez vous assurer que vos annonces font mouche et éviter les clics non pertinents qui assèchent votre portefeuille.
C'est là que mots-clés négatifs entrent en jeu. En les utilisant de manière stratégique, vous pouvez dynamiser vos campagnes, économiser de l'argent et tirer le meilleur parti de votre investissement.
Dans ce guide complet, nous vous accompagnons dans le processus d'identification et de mise en œuvre efficace des mots-clés négatifs. Vous découvrirez comment affiner votre ciblage, réduire le gaspillage des dépenses publicitaires et attirer uniquement les prospects les plus qualifiés vers votre site web.
C'est parti !
Introduction aux mots-clés négatifs
La publicité PPC est un moyen fantastique de promouvoir votre activité en ligne, en particulier si vous êtes une entreprise. spécialiste du marketing affilié. Il vous permet de cibler l'audience souhaitée et de ne payer que lorsque quelqu'un s'intéresse à votre annonce.
Cependant, l'objectif n'est pas seulement d'augmenter le nombre de clics. Vous souhaitez également que ces clics se transforment en conversions. L'utilisation de mots-clés négatifs peut vous aider à atteindre cet objectif.
Les mots-clés négatifs sont essentiellement des termes de recherche qui n'ont aucun rapport avec votre marque. En les intégrant à vos campagnes PPC, vous pouvez améliorer la qualité des recherches et des clics en filtrant les requêtes qui n'ont rien à voir avec votre entreprise.
Tout comme vous pouvez enchérir sur des mots clés spécifiques sur des plateformes telles que Annonces Google (anciennement connu sous le nom de Google AdWords), vous pouvez également ajouter des mots-clés négatifs à votre liste. Cela permet aux moteurs de recherche de connaître les termes pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse.
Par exemple, supposons que vous soyez un spécialiste du marketing d'affiliation spécialisé dans les produits techniques. En incluant le mot “réparation” comme mot-clé négatif, vous pouvez empêcher votre annonce d'apparaître dans les recherches liées aux services de réparation technique.
En définitive, les mots-clés négatifs améliorent l'efficacité de votre stratégie marketing. Plus besoin de gaspiller votre budget pour des clics qui ne convertissent pas parce que le prospect a été induit en erreur par les résultats de sa recherche.
Comment utiliser les mots-clés négatifs pour optimiser vos campagnes PPC (en 3 étapes)
Maintenant que vous savez ce que sont les mots-clés négatifs, vous pouvez commencer à les intégrer dans vos campagnes PPC. Voici trois étapes simples pour y parvenir.
Étape 1 : Établir une liste de mots-clés négatifs
Mettez votre tête à penser et commencez à dresser une liste de mots-clés qui n'ont pas de rapport avec votre produit ou service.
Utiliser Google
Pour lancer votre campagne de mots clés négatifs, commencez par effectuer une recherche Google sur des produits et services similaires aux vôtres. Examinez attentivement les résultats de la recherche, en prêtant attention aux annonces et aux listes qui contiennent des termes pertinents pour votre campagne, ainsi qu'à celles qui n'en contiennent pas.
Développons notre exemple de gadgets technologiques. Supposons que vous fassiez la promotion de technologies de pointe, notamment d'appareils photo numériques haut de gamme. Au cours de votre recherche, vous pourriez trouver des mots clés liés aux services de réparation d'appareils photo, aux tutoriels sur les appareils photo ou aux avis sur les appareils photo.
Le hic, c'est que les personnes qui recherchent ces termes ne sont probablement pas à la recherche d'un nouvel appareil photo. Il est donc judicieux d'ajouter ces mots clés à votre liste de mots clés négatifs. Ce faisant, vous vous assurez que vos annonces évitent les résultats de recherche qui ne sont pas susceptibles de déboucher sur des ventes d'appareils photo.
Trouver des listes de mots-clés négatifs universels
L'objectif de la publicité PPC est de cibler les personnes qui sont prêtes à acheter votre produit, de préférence celles qui se trouvent à la fin de l'entonnoir de vente.
Pour éliminer les personnes qui ne sont tout simplement pas intéressées par vos produits, il est utile d'inclure les éléments suivants mots-clés négatifs universels dans votre liste - c'est-à-dire les mots-clés qui devraient presque toujours être évités par les annonceurs PPC
WebMechanix est une excellente ressource qui offre des informations et des conseils précieux sur la sélection et la mise en œuvre des mots-clés négatifs.
Vérifiez votre rapport de recherche
Une autre façon d'aborder la recherche de mots-clés négatifs est de vous plonger dans votre compte Google Ads et de consulter le rapport sur les requêtes de recherche. Ce rapport pratique vous indique les termes de recherche qui déclenchent vos annonces.
Pour accéder à ce rapport, accédez à votre compte publicitaire et cliquez sur Campagnes dans le coin supérieur gauche. Ensuite, naviguez jusqu'à Mots-clés > Termes de recherche :
À partir de là, vous pouvez découper les données pour voir quelles sont les publicités qui obtiennent le plus d'impressions, de conversions et de taux de clics (CTR).
Si vous remarquez que certains termes ne donnent pas de bons résultats, il peut être judicieux de les ajouter à votre liste de mots-clés négatifs. De cette façon, vous pouvez allouer votre budget à des options plus rentables et tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires. Il s'agit d'optimiser et de maximiser votre retour sur investissement !
Étape 2 : Ajouter des mots-clés négatifs aux annonces Google
Une fois que vous avez établi votre liste de mots-clés négatifs, vous devez la formater pour Google Ads.
Pour ce faire, placez chaque mot ou phrase entre crochets avec un trait d'union devant. Si l'on reste dans l'exemple de notre spécialiste en marketing affilié dans le domaine de la technologie, la liste ressemblerait à ceci :
-[Dépannage Sumsung]]
-[Grossiste Montres Apple]
-[Requin noir d'occasion 4]
-[ASUS repair]
Il est maintenant temps de les ajouter !
- Sur le tableau de bord de votre compte Google Ads, cliquez sur l'icône Outils et paramètres dans la barre de menu supérieure.
- Cliquez ensuite sur Listes de mots-clés négatifs sous Bibliothèque partagée
- Sélectionnez l'option signe plus bleu (+)qui vous amènera à une page où vous pourrez ajouter votre liste de mots-clés négatifs :
- Créer un nom pour votre liste
- Collez vos mots-clés dans le champ "Ajouter des mots-clés négatifsLe champ ".
- Lorsque vous avez terminé, cliquez sur "Sauvegarder“.
- Vous pouvez appliquer des mots-clés négatifs à une seule campagne ou à un groupe :
Une fois que vous avez attribué les mots-clés négatifs à une campagne ou à un groupe, aucune publicité dans ces catégories n'apparaîtra pour les requêtes de recherche qui contiennent ces termes.
Étape 3 : Examinez et continuez à construire votre liste de mots-clés négatifs
Comme pour toute campagne de marketing, il est important de revoir régulièrement vos annonces PPC. Il est généralement recommandé de les vérifier au moins une fois par semaine. En utilisant les rapports de Google Ads, Google Analytics et outils de reporting pour le marketing d'affiliation peut vous aider à rester au courant des derniers développements de vos campagnes.
Par exemple, avec ThirstyAffiliates, vous pouvez suivre les performances de vos liens d'affiliation pour savoir lesquels sont performants et lesquels le sont moins.
Cela vous permettra d'identifier les mots-clés qui attirent le trafic vers les liens les moins performants. Vous pouvez ensuite les ajouter en tant que mots-clés négatifs si vous pensez qu'ils attirent un trafic non qualifié ou non pertinent.
Vous devez également vous tenir au courant des nouveaux produits, services et tendances dans votre créneau. Lorsque vous identifiez de nouveaux termes qui ne sont pas pertinents pour votre campagne, ajoutez-les à votre liste de mots-clés négatifs.
C'est particulièrement important si vous travaillez dans un domaine qui évolue rapidement et où de nouveaux produits et mots à la mode apparaissent constamment.
Au-delà de vos propres conclusions, envisagez d'utiliser des outils qui suggèrent des mots-clés négatifs en fonction de votre secteur d'activité et des mots-clés que vous utilisez déjà.
Certains outils de gestion PPC proposent des fonctions permettant d'identifier les mots-clés négatifs potentiels. Des outils comme SEMrush et de Google Planificateur de mots-clés peut fournir des indications sur les mots-clés qui sont populaires dans votre niche et qui pourraient générer un trafic non pertinent.
N'oubliez pas qu'une campagne bien optimisée est un processus continu, et non une configuration ponctuelle. La gestion de votre liste de mots-clés négatifs doit être un processus continu.
Pour mettre à jour vos mots-clés négatifs dans Google Ads, il vous suffit de vous rendre dans la rubrique Outils et paramètres > Listes de mots-clés négatifs. Cliquez ensuite sur l'icône signe plus bleu (+) pour ajouter un nouveau mot-clé négatif comme nous l'avons décrit à l'étape 2 :
Continuez à développer votre liste de mots-clés négatifs afin d'améliorer la qualité du trafic que vos annonces attirent. Vous augmenterez ainsi vos taux de conversion et l'efficacité de votre budget PPC.
Conclusion
En apparaissant dans des recherches non pertinentes, vous risquez de gaspiller votre budget PPC pour des utilisateurs qui ne sont pas intéressés par une conversion. Pour tirer le meilleur parti de vos annonces, réfléchissez aux termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas qu'elles apparaissent.
Voici un récapitulatif des étapes simples à suivre pour optimiser vos campagnes PPC en trouvant et en utilisant des mots-clés négatifs :
- Établissez une liste de mots-clés négatifs en effectuant des recherches.
- Ajoutez vos mots-clés négatifs à Annonces Googleet les appliquer au niveau du groupe d'annonces ou de la campagne.
- Révisez et développez continuellement votre liste de mots-clés négatifs.
Vous avez des questions sur l'utilisation des mots-clés négatifs ?? Faites-nous part de vos commentaires dans la section ci-dessous !
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