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En tant qu'affilié B2B, vous pouvez promouvoir les produits ou services d'une entreprise auprès d'autres entreprises. Toutefois, le marketing B2C étant un modèle commercial plus populaire, il peut être un peu plus difficile de trouver des programmes avec lesquels travailler.
Heureusement, le marketing d'affiliation B2B est plus courant que vous ne le pensez. Après avoir évalué votre public, vous pouvez choisir un programme proposant des produits et services pertinents et de grande qualité. Vous pouvez ensuite diriger vos clients vers d'autres sites et toucher une commission.
Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est le marketing d'affiliation B2B. Ensuite, nous vous montrerons comment trouver le bon programme d'affiliation pour votre entreprise. C'est parti !
Introduction au marketing d'affiliation B2B
Dans le secteur du commerce électronique, les entreprises peuvent vendre leurs produits de deux manières. Vous connaissez probablement le modèle B2C, dans lequel une entreprise vise à vendre des produits directement aux consommateurs. Dans ce modèle, l'entreprise vend ses produits directement aux consommateurs. marketing d'affiliationCertains des programmes les plus populaires utilisent cette stratégie.
L'un des programmes d'affiliation B2C les plus connus est Associés d'Amazon. En devenant affilié à Amazon, les créateurs de contenu comme les blogueurs peuvent recommander des produits et toucher une commission sur chaque vente.
D'autre part, Marketing B2B consiste à promouvoir des produits auprès d'autres entreprises. Plutôt que de vendre directement aux consommateurs, vous pouvez devenir grossiste et faire de la publicité pour des marques auprès des détaillants.
Les programmes d'affiliation B2B peuvent également impliquer la génération de prospects. Souvent, des entreprises comme les sites web l'hébergement Les fournisseurs s'associent à d'autres entreprises pour attirer de nouveaux clients vers leurs plans d'abonnement.
Bien que le marketing B2C puisse avoir une plus grande portée, les programmes B2B ont tendance à avoir des taux de commission et une valeur de vie du client (CLV) plus élevés. Ils peuvent donc vous aider à augmenter vos revenus tout en apportant plus de valeur à votre public.
Comment trouver le bon programme d'affiliation B2B en 2022 (3 conseils)
Une fois que vous avez décidé de devenir un affilié B2B, il peut être difficile de rejoindre le bon programme. Heureusement, nous avons rassemblé quelques conseils pour vous aider à démarrer !
1. Gardez votre public à l'esprit
Avant de rejoindre un programme de marketing d'affiliation B2B, il est important d'évaluer votre audience actuelle. Bien que vous puissiez vous inscrire à n'importe quel programme, vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous trouvez une option qui répond aux attentes de votre public.
Si vous publiez principalement du contenu destiné aux propriétaires de sites web, vous devrez vous associer à un programme dans ce créneau. Votre public sera probablement à la recherche d'outils et de services susceptibles de l'aider à gérer son site web.
Dans ce cas, vous pouvez envisager une option telle que BeRush, le programme d'affiliation de Semrush. Vous pouvez promouvoir l'ensemble des outils de gestion de l'entreprise. l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)Les activités de l'entreprise comprennent la recherche, l'étude de marché, la publicité et les médias sociaux :
Si vous aidez les gens à créer une entreprise de commerce électronique, vous pouvez devenir un Affilié Shopify. Vous pouvez recommander cette plateforme sur votre site et gagner une commission pour les nouvelles inscriptions :
En fin de compte, vous devrez déterminer quel programme B2B correspond le mieux à vos besoins. niche commerciale. Lorsque vos followers sont déjà intéressés par un sujet, ils seront plus enclins à acheter des produits et services pertinents. De plus, les programmes B2B recherchent probablement des affiliés qui ciblent un public spécifique.
2. Évaluer le taux de commission
Lorsque vous étudiez les différents programmes d'affiliation B2B, il est important d'évaluer leurs taux de conversion et de gains par clic (EPC). Après tout, vous voudrez être récompensé équitablement pour avoir généré un trafic de haute qualité vers le site web d'une autre entreprise.
Vous trouverez généralement ces informations sur le site web du programme d'affiliation. Par exemple, Croissance de GoZen dispose d'un outil d'estimation des revenus qui vous permet de calculer les revenus que vous tirerez de leur programme :
Certaines entreprises versent une commission de 20 à 30%. Cependant, d'autres programmes d'affiliation B2B offrent des taux plus élevés.
Par exemple, BigCommerce est une plateforme de commerce électronique qui offre des commissions de premier ordre. En tant qu'affilié, vous pouvez gagner 200% par parrainage, sans plafond ni engagement minimum. Avec les ventes d'entreprises, vous recevrez également $1,500 :
D'autres programmes prévoient un taux forfaitaire pour les références. Par exemple, Bluehost vous offre $65 pour chaque nouveau client qui s'inscrit par le biais de votre lien d'affiliation :
Il peut être tentant de choisir un programme B2B offrant la commission la plus élevée. Cependant, vous devez vous assurer qu'il est durable. Souvent, il est préférable de se concentrer sur la satisfaction des besoins de votre public plutôt que sur la recherche de la commission la plus élevée.
3. Trouver les bons produits à promouvoir
Un programme de marketing B2B peut offrir plus de bénéfices à long terme que les options B2C standard. L'un des avantages est qu'il conduit généralement à une CLV plus élevée.
En général, les créateurs de contenu encouragent les achats rapides et ponctuels. En revanche, les affiliés B2B visent à obtenir des clients de grande valeur qui sont plus susceptibles de rester dans l'entreprise pendant de longues périodes.
Il est donc important de promouvoir les bons produits et services. Idéalement, il s'agit d'articles que vous avez utilisés vous-même et que vous recommanderiez à d'autres clients ou entreprises.
Il peut également être judicieux de rechercher des produits ayant une large base de clientèle. Par exemple, si votre public est composé de propriétaires de sites web, logiciel de marketing par courrier électronique et le web l'hébergement peuvent être des produits idéaux à promouvoir. Toutefois, vous devez déterminer quel programme peut apporter le plus de valeur à vos consommateurs.
Conclusion
Si vous créez du contenu pour les propriétaires d'entreprises ou les administrateurs de sites web, vous pouvez commencer à promouvoir des outils et des services dont ils pourraient avoir besoin. En vous associant à un programme de marketing d'affiliation B2B, vous pouvez toucher une commission lorsque les clients effectuent des achats auprès d'autres entreprises.
Pour résumer, voici comment trouver le bon programme d'affiliation B2B en 2022 :
- Gardez votre public à l'esprit.
- Évaluer le taux de commission.
- Trouver les bons produits à promouvoir.
Vous avez des questions sur le choix d'un programme d'affiliation B2B ?? Faites-nous part de vos commentaires dans la section des commentaires !
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